您现在的位置是: 首页 > 二手车市场 二手车市场
卖二手车如何套路客户_卖二手车如何套路客户呢
tamoadmin 2024-05-18 人已围观
简介很多朋友买车的时候都会选择在4S店,一个是4S店作为汽车厂商和消费者沟通互通的重要窗口,所销售的商品基本上都有质量保证,产品种类齐全,现车也很多。第二个是现在很多地方的二级经销商鱼龙混杂,特别是对于第一次购车的小白,很难分清楚哪家店好,所以索性选择4S店。但是,其实就算是4S店的销售,也是会讲套路的~很多时候,我们现在网上查好一款车只要多少多少万起,然后看看配置,还觉得满意。感觉厂家良心,乞丐版的
很多朋友买车的时候都会选择在4S店,一个是4S店作为汽车厂商和消费者沟通互通的重要窗口,所销售的商品基本上都有质量保证,产品种类齐全,现车也很多。第二个是现在很多地方的二级经销商鱼龙混杂,特别是对于第一次购车的小白,很难分清楚哪家店好,所以索性选择4S店。但是,其实就算是4S店的销售,也是会讲套路的~
很多时候,我们现在网上查好一款车只要多少多少万起,然后看看配置,还觉得满意。感觉厂家良心,乞丐版的车型看起来也还不错。打电话给当地的4S店,也会告知可以过来看车,店内都有实车。于是很多消费者兴致冲冲的赶去4S店,打算就买乞丐版的入门款车型了。
可是,到店以后才发现,销售会以各种理由说什么最低配车型没有销售,或者是要等上很长的一段时间才能拿到实车。这时候人都已经到了4S店,大老远的来一趟,不能白来啊。所以很多消费者带着这样的心理,就会看看其他更高配一点的车型。
而此时的销售也早已经摸透了消费者的心理,于是推波助澜的介绍其他车型多么多么的有性价比,配置如何如何丰富。消费者一看,诶,好像是贵不了多少钱,也就掏腰包买单了。其实,这就是4S店,甚至是厂商惯用的一个小伎俩。
很多车,我们看到的入门价格都不贵,但其实4S店基本不会有销售,厂商生产的量也很少。因为这只有拉低售价的一个存在。但是,既然能够给乞丐版车型申报成功,说明厂家还是能够做出来实车,也做了相应的检测。只是本来厂家就不打算走量,就干脆只是作为噱头了。所以买车的朋友,就要多长一个心眼了。
1、对销售人员来说,销售学知识是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。
2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
3、推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前,必须做好枯燥的准备工作。
5、推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白,该问的问题、该说的话,以及可能的回答。
6、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7、最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。
8、对与公司有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争
9、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户这往往是最好的话题,且不致于孤陋寡闻,见识浅薄。
10、获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。
11、对客户无易的交易也必然对销售人员有害,这是最重要的一条商业道德准则。
12、在拜访客户时,销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙,意思是销售人员不能空手而归,即使推销没有成交,也要为客户为你介绍一位新客户。
13、选择客户、衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。