二手车销售主要干啥的-二手车销售这个工作怎么样

1.二手车销售顾问与新车销售顾问的区别

2.二手车销售好做吗？

3.二手车市场的车贩子是干什么的?

4.汽车销售小白第一个月干什么?

5.如何做好二手车的销售顾问

二手车销售顾问与新车销售顾问的区别

上手难度不同。

一般而言从上手难度来说，新车销售顾问业务比较容易上手，车型固定，培训成体系成熟，二手车销售顾问的业务有太多的不确定性，可销售的车辆不多，车型变来变去。

新车销售利润也是因市场和品牌决定，再就是新车卖车后的售后服务也是利索点，二手车销售一车一况，利润不确定。

二手车销售好做吗？

二手车属于一个特别的产品，因为它‘一车一况’的特性，让这个行业别的更加纠结，因为价格比新车便宜，还是吸引了一大批拥护者，作为二手车销售需要有一颗大心脏，你需要让你的客户信任你，同时你需要有相较于新车销售更加广泛的专业知识。

所以对于许多人来说二手车销售好做又不好做，真正取决于你好不好做的是你对这个行业的认可度，如果你自己都不认可它那你如何让你的客户接受它？相反你对自己产品有着绝对的自信，你能通过你的专业为客户分析解决一切麻烦，那你做起来一定是比较轻松的。

相对于新车销售来说，二手车销售的利润就要大了很多，但同样的利润越高它所面临的问题也就越多，新车在市场上都是明码标价，对于购买新车的客户他们的关注点无非就是销售的服务和新车的优惠力度；但二手车就不是这么简单了，他们‘一车一况’的特殊性，导致价格出入会非常不稳定，客户需要关注价格、关注车况、关注各方面可能发生的问题，如果二手车销售不能给予客户很大的信任感，那他销售二手车将会成为一件非常艰难的事情，担心做不做得好是所有人都有的情绪，罗马不是一天建成，销冠也不是天生的，一名优秀的二手车销售都是一步一步成长起来的，只要你愿意去学，对于这个行业保持着最初的热爱，相信你成为一名合格的二手车销冠也是迟早的事。

二手车市场的车贩子是干什么的?

“二手车贩子”也叫“倒车的”，具体干嘛的嘛！就像菜市场卖菜的一个道理，也不能全都一棒子拍死，菜市场卖菜还有宰称的呢，难道你不去菜市场卖菜了，自己在家种么？有的时候心态就得平衡点，不见得二手车贩子手里的车都不好，毕竟二手车不是他自己造出来的，也都是在车主手花钱买来的，什么车什么价，撞过的车，跟车况好的肯定不能是一个价，不信你去二手车市场转转，多问问，肯定有差价。说到风险，买新车也有风险，要不人家保你干嘛啊，什么几年几W公里之类的，只不过二手车没有保罢了，毕竟便宜啊。夏天买西瓜还分保不保叫呢，也不是一个价。建议如果真想买二手车，找个明白人，不是那种会开车或开了多少多少年车的人，他不见得能看出来车动没动过（撞了修复的）。楼上的那位有点太偏见了，10年的奔驰600，不见得10W你能买来，3.4W买个9成新的QQ很正常。所以说一分钱一分货，钱没花到位啥你也挑！！！！楼上另一位说的人叫“对逢的”，不是实际意义上的“二手车贩子”。

汽车销售小白第一个月干什么?

汽车销售新手，还是先从基础常识做起，第一个月就是要掌握知识。?要成为一个专业的、高效率的汽车销售员，应掌握以下方面的知识：

1)品牌创建历史：特别是知名品牌的成长历史。

2)汽车新名词：如ABS、EBD、EDS、GPS、全铝车身、蓝牙技术等，对一些追新的顾客，应该在新技术的诠释上超过竞争对手。

3)世界汽车工业大事记：对一些影响汽车工业发展的跨时代的要知道其来龙去脉。

4)世界汽车之最。

5)汽车常识。

6)保险常识。

7)维修保养常识。

8)驾驶常识。

9)汽车消费心理方面的专业知识。

汽车销售员需要考核的绩效项目

汽车销售量是销售员需要完成的最重要指标，各个店的情况不同还会设置精品任务指标、单量指标、置换率指标、延保任务指标等等。除了以上业务指标外还会有一些管理指标，比如，到店率指标、成交率指标、试乘试驾率指标、转介绍率指标等。是不是瞬间觉得干啥也不容易。

如何做好二手车的销售顾问

现在的消费者对汽车的要求也越来越高、越来越具体，他们更加注重的是品质和服务，那么如何才能做好二手车的销售顾问呢？现在济南二手车网小编就为大家详细讲述一下。了解客户。二手车的销售顾问要对自己的每一个客户都要进行详细的了解，要知道他买车是作为家用还是商用抑或是其他的用途，了解了具体的用途之后再行动。每个人都不喜欢别人向自己不断的推销东西，你应该向客户做一份理性的、详细的分析，并将自己的目的很好的嵌入进去，让客户感觉是自己在做做理性的选择，并没有受到其他外在因素的影响，让他充分的享有选择性权利。优质服务。现在大多数客户在消费时都非常注重服务，甚至愿意多花钱去享受优质服务，但是，目前二手车市场的经营模式还不规范，客户一般享受不到自己想要的，销售顾问在为客户找车以及在后期的手续办理时，应该让客户感觉到是诚心诚意帮自己的忙，而不是只机械的完成自己应尽的责任。调整心态。自己的情绪是很容易让对方感受到的，即使是在电话中，所以，在和客户交流时要保持一种乐观、热情的态度，当你乐观并且希望与他人的交流取得成功时，你就传递了一种积极的态度，而对方通常也会作出对你有利的回应。当你很消极，又想着最坏的结局时，你的态度就是消极的，顾客也很可能会躲开你。一切都从你的意识中流出，态度决定高度，是不变的事实。当然，在平时的工作中，二手车销售顾问还要注意自身的不断提升，在与汽车的日常接触中要不断的熟悉汽车，至少能够对客户进行一系列的专业介绍，让客户知道自己所选的销售顾问具有一定的基础知识，这样才能买的放心，汽车属于昂贵消费品，客户拿了积攒已久的存款来买车，毕竟会经过深思熟虑，销售顾问要细心的进行挑选，在交流中流露出自己专业的一面，在销售中不懂客户的心理是做不好销售的。二手车买卖不像新车那样，它有其特定的模式和流程，办理起来比较繁琐，如果销售顾问不了解其中流程和要求，在客户询问时就很难给出满意的答复。虽然，在初入职场，公司会给予基本的培训，但最重要的还是自己的努力，企业需要的是基本功扎实到位的“成品”人才。