领导暗示我接手二手车业务,领导总要我的车接送

1.职场中的潜规则

2.要姿态还要态度，6万元预算连买带改都能玩什么二手车？

3.领导暗示我接手他二手宝马，说销售一定要有车，便宜点20万卖我，我应该如何处理才好？

4.领导暗示我接手他二手宝马，便宜点20万卖我，我应该如何处理才好呢？

5.营销活动策划方案范文通用4篇

不管领导怎么暗示，这是一辆车，而不是一个拉杆箱。属于一个大件的耐用消费品，虽然是做业务的，的确需要一辆车，这种暗示也就是暗示暗示罢了！难道还能强买强卖不成？问题的关键在于怎么回绝他。

首先，20万也不是个小数目，尤其是对于一个业务员来讲，花20万买一个二手的宝马车，这辆宝马车能给你带来多少业绩是一个未知数。再说，这一笔钱，从家庭的开销来讲，恐怕也不是一个人能够做得了主的。所以，回绝领导也是有方法的。

要先看领导的人品到底怎么样？是不是那样一种鼠肚鸡肠的、口蜜腹剑的小人。如果是这样的人最好办了，当即回绝他就可以，就说这笔钱你做不了主就行了！如果感觉这个上级领导感觉还不错，那就更不用担心他背后给你穿小鞋，因为他也知道他的分寸到底在哪里，他连续几次暗示，你不接他的招，他自然而然明白你到底想什么了，以后也不会再暗示你了！

从这个问题上看，在职场上，有一些人的看法或者认识事物的观点总是有一些患得患失。优柔寡断的脾气可不太好，尤其是上下级之间这种关系。针对这个领导暗示买二手车的问题，说到根本上就是两个问题：买，为什么要买 ？不买，为什么不买？把这两个问题想清楚，思想上还会背包袱吗？

有的人太过于职场上的关系和交情，我也承认，这些东西也必须得考虑，但是有一点主要看在具体什么情况下。首先，买卖车辆的问题不属于公事公办，它是一种私人之间的交易，既然谈到了交易，那就要公平合理，不能凭关系讲情面，而且还要物有所值。不然，稀里糊涂地过了户以后，发现很多不方便，再撕破脸皮或者埋怨来埋怨去，关系就会更加不好了！

那问题的根本点，在于立场坚定不坚定，异常问题在于交易的本身，可以问自己：我真的需要车辆吗 ？ 在这点上也要注意到，领导给你提的需求，他认为跑业务就一定要有一辆车，我反问一句，领导开车一年可以增加200万业绩，你开他的宝马跑一年能够增加50万业绩吗？这恐怕是一个未知数吧！从这个问题开始，即使需要一辆车，10万块的车能不能跑业务呢？这样还可以省下来10万块。

做业务的人，一般都比较灵活， 很会拉关系，这是一种特色，好像跟独门绝技一样。不会拉关系 还做什么业务呢？但是这种思想交易的是要千万注意。不要跟工作等同到一起，难道你买了他的20万的宝马车，他就对你好了吗？我看不一定。如果他的宝马车值20万的话，为什么只暗示你 ？他送到二手车行也好哇！恐怕不止20万吧！所以要想清楚，对个人而言，这不是一桩小买卖，仅此一点就完全可以回绝他。

还有一种情况，领导暗示你的时候，他已经向其他同事发出过同样的信号，别人没有接招罢了！你犹豫不决，正是他看你平时好说话，不懂得怎么拒绝别人。如果在职场上真的不懂得怎么样去拒绝别人，那可是一大缺陷呀！

其实有很多种方法回绝他：例如，虽然我跟着您赚了一些钱，但是我和爱人打算买房，至于车的问题，当然没有房子重要了，家里天天因为这个房子的事和我生气；我的一些钱都给了媳妇，她拿去做理财了，我不知道怎么从她哪里拿出来，再说她理财的收益还是不错的，这个口不好开呀；这个事需要跟家人商量一下，很多时候，我们家花大额消费都是一起同意过后才买的，我们家的空调、冰箱都因为牌子争论过啊。

我相信这几种托词人任选一种回绝领导，都是有效果的。

职场中的潜规则

一、站在对方的角度。

以对方的角度思考，找到共同点，让对方觉得我们立场是相同的，这样就不会轻意反驳我们的观点了，甚至会觉得我们所说的都是在为他着想，自然而然的就接受我们的提议啦。

二、准备充分的证据。

当决定了要说服对方的问题之后，就去搜集相关的资料，用大量事实来支持我们的观点，这样可以减低对方的抗拒意识，然后慢慢的接受我们的想法

三、用词要坚定。

跟别人交谈的时候，用词要坚定、自信，“大部份”、“估计”、“可能”、“也许”等保守的词语尽量少用，用多了会无形中减弱说服力度。

四、借助权威力量。

权威可以是知名人士、广为流传的谚语等，借助他们的相关言行可以增加我们观点的真实性，更因为每个人对权威的敬畏心理，对方很容易就会被我们说服。

五、使用反问句。

当我们滔滔不绝的向对方反复论述某事的时候，对方可能会不耐烦，甚至不愿意听，这时候我们可以用反问的方式让对方自己思考，这时候对方的思维就已经被带到我们的观点上了。

六、先说出结论。

传统的“先解释背景、过程最后结论”这种论述方式让人觉得很枯燥，不愿听，更别说说服别人了，而先把结论说出来再解释原因，对方会抱着好奇心去仔细听，说服对方就更容易了。

要姿态还要态度，6万元预算连买带改都能玩什么二手车？

注：本文用来防御（害人之心不可有，防人之心不可无）。

1、领导当面批评你怎么办？20-12/3

答：和它硬刚吗？大多不会的。当领导批评你关注的是问题，你可以把关注点转移到解决问题上面。可以这样说：那接下来我该怎么做才能达到你的预期，我想了很久也没有特别好的解决方案，请领导指点迷津。或者可以这样说：这样的错误我不会再犯了，接下来我该怎么做才能将损失降到最低，赶上进度，请领导不吝赐教。这么说态度很端正，想的是解决问题。比沉默要高明的多。

2、领导提拔人不变说明的三个考察点：20-12/6

（1）听话。提拔下属就是要贯彻自己的某个想法是否落实，有没有能力并不重要，关键是要把领导的想法执行下来。（无论领导的决定是什么，都要把领导的决定变为最正确的决定）

（2）易控。一个人必须有缺点，完美的人不受待见，领导没有你的把柄怎么能放心使用呢？为什么有些领导喜欢用小人物呢？就是优缺点好把握。没毛病的人用起来不容易控制，可能会威胁到自己的地位。

（3)交心。人对不熟悉的东西都会有恐惧感，领导对不熟悉的人也是没有信心的，所以要善于和领导交心，早请示，晚汇报，让领导知道你是一个什么样的人。

3、为什么汇报工作不要提和领导犯犟的人？20-12/4

答：和领导犯犟的人要么是愣头青要么是有关系背景的人，哪个你都惹不起，所以不要提。如果你提了，领导可能顺水推舟，给你放权，让你给刺头安排工作。如果这样，你的领导段位肯定不低，你想，你的领导都指挥不动的人，还你上大部分也是没用的。那为什么还要交代给你呢？来分析一下：第一步是转移矛盾，因为是你在给刺头安排工作，所以刺头反抗的对象是你，就不会跟领导直接冲突，领导成功的将他和刺头的矛盾转为你和刺头的矛盾。这是三十六计中的第一计瞒天过海（太阳、太阴）领导想要转移矛盾，这是他不变说的就是太阴，领导放权是很常见的，没人会怀疑，这就是阳。这就是阴在阳之内高手的做法。第二步是置身事外，转移矛盾的目的是置身事外，在职场中最重要的就是保全自身，任何人都一样，领导也不例外，陷入任何斗争都有可能损伤自己的利益。第三步是杀鸡敬候，当你和刺头闹矛盾了，这时候领导就是来处理这件事，借你们的矛盾敲打你们中的一位，起到杀鸡敬候的目的，进一步巩固自己的权利，这时候领导可能敲打的是刺头也可能是你。如果敲打的是刺头，很明显这是三十六计中的借刀。如果领导敲打的是刺头，这时你就要和领导搞好关系，因为借刀的前提是领导不知道你的立场，如果你是领导的心腹，他是不舍得让你来冒这个风险的，领导会选择另一把刀来杀鸡。如果敲打的你，这是明显的驱虎吞狼。这个时候你就要反省，自己哪里是否有意无意的得罪了领导。

4、六个领导嫌弃你的征兆 20-12/6

（1）那你的若项和别人的强项比

（2）领导说完话后让大家发表一些评论时，让你第一个发表（你没有一些参考）。特别是涉及到一些员工利益的时候，奖金减半，休息日团建培训。你反对得罪了领导，不反对得罪了同事。

（3）会议上不在给你发言的机会，就像你跟以前一样跟领导暗示，眼神有交流他也会视而不见，你表现的越积极，领导对你越嫌弃

（4）对你的关注越来越少

（5）不公平的事情明显增多。一样的和别人的可以报销，你的不可以

（6）故意当众让你出丑，说明已经很嫌弃你了。这时你就不要硬撑着建议找领导沟通缓和。

5、你是领导最爱的人吗？20-12/7

判断：你在领导心中的地位通过给你安排工作就能看得出来。如果是没有技术含量的琐事，那么你就是小白，不怕你出错，领导考察的是你这个人的品质；如果给你的是容易立功见效的好事，那恭喜你，你就是领导i想要提拔的人，既有助于你快速成长，又在你的功劳埔上添加一笔，为你以后的升职加薪做准备；如果给你的是上不了台面的肥差，那你就是领导的心腹，即巩固了你们的体系，又把肥差牢牢抓在自己的手上，肥水不留外人田；如果给你的是不重要，但非常棘手的事情，那就是领导想整你了，做不好那就是你没能力，如果你搞定了，那就是领导知人善任，教导有方；那非常重要又非常棘手的事情呢？这个时候是领导亲自指挥有能力的人去干。自己根据以上几点判断吧！

6、什么情况领导和你称兄道弟？20-12/8

别逗了，很少的。和你称兄道弟是为了让你更加卖力干活。

7、坑以挖好，欢迎来跳——领导想听听你的意见

领导在公开场合问你意见并不是真的让你提意见，而是为了闭嫌，想借你之口说出他的决定，千万不要乱发表你的想法，你要是真的有意见，你可以私下找他单独聊，公共场合领导永远是对的。那么返过来，如果领导给你提意见，也一样的道理，即使你不认同心里不爽，也要接受并且表示感谢，他提的意见对不对不重要，但是你要让他没面子，那你就惨了。职场如江湖

8、临时饭局去不去？20-12/9

按照提前预约的时间，提前一天是真的想请你，提前半天是想让你去作陪，饭点才请的是有人去不了，找你去凑数的，你去了可能汤都没了，但如果是领导提前约的饭局，说明有重要的事和你商量去了准没错。

9、坑已挖好——富人的幌子

道德标准，浮在水面，fu人只做不说

利益标准，潜在水下，fu人只做不说

10、你的善解人意换来了什么？

永远不要原谅故意的伤害，你的善解人意换来了什么，往往换来的都是得寸进尺。伤害过你的人会用行动和演技告诉你:良心不是都有的，君子愈让，小人愈旺。

11、填不完的坑——领导告诉我一个小秘密20-12/10

要想成为领导的心腹，守口如瓶是必不可少的，如果领导在酒桌上偷偷告诉你一个秘密，并让你别传出去。比如：公司某某是领导的另一个小情人。你可千万别以为这是领导信任你从而沾沾自喜，他可能是在测试你的嘴巴严不严，如果你传出去就有可能被领导列入黑名单，更有可能是领导在利用你，想通过你打压他的对手，接下来你要和领导搞好关系，你如你成为领导心腹了，他就舍不得把你当枪使，会找另一把枪

12、职场高手不外传的心法20-12/11

职场中要抓住能抓住的东西，比如说钱，至于那些远在天边的承诺，就不要信了，白纸黑字尚且有人抵债，口头承诺又算什么，普通人理解的职场本质是做事，所以他希望得到别人的认同，这种人到最后就是得虚名而失实力，高手理解的职场就是挣到足够的钱，升到一定的职位，所以会弃虚名而得实利。职场中的憨憨，同事的活他抢着干和顶头上司对着干，就好像决定他升职加薪的不是上司，而是那些他帮过的同事，可是他帮了别人，别人并没有感谢他，反而跟他挣机会，可怕的是顶头上司不断地夸他，对他越来越好，就在他要升职加薪的时候，上司突然出手了，治他于死地。职场中当面互怼的都是直率之人，时常夸你的可能是城府极深在背地里搞鬼，非要整S你的阴冷狠毒之人，真正的职场高人是好人做尽，便宜占尽，眼里只有方法和技术的人是单纯的人，人在江湖不懂人性就要受制于人，职场纵有千变万化但真正的技巧是随机应变。职场中拍着桌子，指着你的脸叫骂的都是纸老虎，真正的敌人是用工作给你部下天罗地网的人。职场中遇到聪明人千万不要和他们较劲，越是装聪明S的越快，职场中切记安全第一。最要紧的不是理工多少，而是隐藏自己的问题，功劳再大一次失误就能回到解放前，别人看不到你的好处，却能无限放大你的弱点。无利蛰伏，有利起早，这才是上上策。办公室中真正的高手不是锋芒毕露的人，也不是一眼就能看出城府的人而是平时做人露怯，做事藏浊的人。

13、为什么领导不把话说的太明白？20-12/15

你的领导是否经常绕着弯和你说话，很简单的事情就是不把话说的太明白，有三个原因：第一，都说清楚了还要你干嘛呢？给你留出了发挥空间。第二，不敢说，领导是不会给自己挖坑的，如果你全都按着领导说的去做，那出问题了责任只能算领导的了。第三，很多事情领导也没考虑清楚，他也说不清楚，所以领导没有把话说清楚是正常现象，作为下属要理解，要抓住领导的知识盲区。

14、少年听说你不想努力了，这段看看女强人的套路

很多帅哥不想努力了，想被女强人看重，少努力30年，真有那么简单吗？女强人的套路比职场还要深。首先，看上你后会以金钱诱惑使你屈服，为了让你专心耕地，会给你买辆车，随后为了让你死心踏地，会给你买套房，而且是一次性付清，并且登记在你的名下，再然后要求你辞掉工作，并且每个月给你1~2W，你觉得有车有房了，钱少点也能接受，看到这里你可能感觉人生到达了巅峰，感觉她对你是真爱，老牛耕地更加卖力，3~5年后，装牛耕地不够精进了，就把你一脚踢开，你说散就散了吧！反正有车有房，咱也不亏。结果发现车是登记在她公司名下，你只有使用权，你说房子是你的，这个时候头顶大草原的老公出现了，起诉在婚内未经配偶方同意，处分了夫妻公共财产且房屋赠与合同违背了公序良德，请求合同无效，这个你肯定输，因为有先例。最后你人财两空，你可能说老公为了名声怎么会这么做，你想多了，在金钱诱惑下，他们是不在乎名声的，在圈子中各玩各的很正常，搞不好这招还是老公教给她的。

15、领导夸你有潜力什么意思 20-12/16

这是体制内领导夸人用的最频繁的。如果你真的是认为在夸你，那你真的是太天真了。用出来的是实力，没用出来的才是潜力。这句话的潜台词是你以现在的水平和实力实在是不知道怎么夸你，只能说你有潜力了，好好干吧，而且这句话还能够让你对未来产生无限的遐想，从而好好听话，好好工作

16、领导让你看着办咋办？20-12/17

有时候领导对某件事情应该怎么办没有头绪，又忙于应付其他事情，就会说这件事你看着办吧，这时千万不要以为领导在给你放权，实际上领导只是给你建议权，但他出于面子不好明说，所以你想好方案后，一定要把方案告知领导，请领导定夺，千万别自己看着办，尤其是涉及到、事权、财权的大事，不管领导怎么说，自己还是要按照流程去请示汇报，从责任的角度讲，这也是在保护自己。

17、领导说我大胆处理人际关系，不用考虑他的关系20-12/20

即使这么说，你也要八面玲珑，不能一条标准卡死所有人，嘴上说的和心里想的可能是不一样的，自己去揣摩，如果按照领导说的做看领导什么反应就知道了。

18、领导问我有什么想法直说，他对事不对人

相信我，没有几个领导像李世民那样大公无私，大部分领导都是小心眼，记性相当好，感觉相当敏锐，鼓励你说意见时笑呵呵，一旦你说完马上就觉得脸上挂不住，大多数时候领导只是和你可气，他也希望你客气客气得了，要不然就算是李世民欣赏的魏征，在S后也被李世民亲手砸烂了墓碑。

19、领导说我还年轻，提拔的机会你就让给老李吧

任何事有第一回就有第二回，下一次能不能记得还不一定，到时候没准他调走了，到时候没准他调走了，或者有新情况，反正此一时非彼一时，现在先把你哄住再说，至于下一任提拔再看那时的情况反正借口多的是。

20、领导说：这件事你和老李商量一下。言外之意

潜台词是这件事情，我不确定你能不能办好，你去问一下老李，按照他说的办，领导说对你给出的方案不满意，他对老李还是比较满意放心的，你尽量参照老李的意见办，也就是说，领导对你的能力还不完全信任，你要更加努力了。

21、领导问我：最近忙什么呢？

这句话像是闲聊，但是领导说出来就不一样了。领导的意思是你最近好像没什么事做啊，所以你千万不要回答：没忙什么。你要找出最近在做的几件事情，说给领导听，让领导指导你没有闲着。还有一种可能，问你有没有时间接其他的任务，这个时候，你和女朋友旅游的就要推一推了。

22、领导夸你真直爽? 20-12/21

这句话的潜台词是：你说话真没脑子。当领导在公共场合夸你说话直爽时，你一定要回想一下，是不是那句话刚才说的不对，因为一般情况下，这句话是打圆场的，回想一下，你那句话肯定让领导下不来台了，只是领导不好当大家的面说你，就会委婉的夸你一下，然后让你自己去悟。

23、领导说最近事情比较多，要辛苦一下了

这个没什么水分，是真的多，所谓辛苦一下就是让你做好加班的准备，可能熬几个通宵的那种，就是提前给你打个预防针，让你提前有个准备，这个时候，你和女朋友旅游的就又要推一推了。

24、领导关心你是不是遇到什么事了20-10/22

领导找你谈话，我看你最近状态不太好啊，是不是家里有什么事。你心里一软，觉得领导关心你，就把事情说了，其实领导不是真正的关心你，他只是想指出最近的状态不太好，要及时调整，以免影响工作，至于你是不是真的遇到什么事了，不是他真正在意的。

25、老板用这招让你不敢提加薪

你负责一个项目，手底下又几个人，你的领导突然跟你讲，要培养几个新人，新人从你的下属里面选，出现这种情况，就是领导准备要架空你，当这个新人培养起来了，你们就会相互制衡，谁先提加薪谁先出局。所以你们谁都不会提，所以领导笑到最后

26、领导让你全权负责，不明白这一点，等着背黑锅20-10/23

对于某个项目，领导充分给你授权，让你放心大胆的去做，都不要你汇报工作，你全权负责，一般这种任务都会很难搞，看似信任你，但一旦出问题你就得负全部责任，领导的各种做法，不是等着甩锅就是等着收拾你，所以当领导这样安排时，你也要向他请示汇报。

27、领导给你很多，就是重用你吗？

有的领导表面看着很重用你，会给你很好的机会和，你会发现这些任务都超出了你的能力范围，如果你能够完美的完成还好，一旦出错了，领导就会收拾你，到最后去哪都是你的错，领导就会批评你，知道这个套路后，一定要早请示、晚汇报，按领导的指示推进，拉领导下水，出错了，领导比你还急，他不得不帮你善后

28、吃透这三点半年就能升职加薪 20-12/28

升职加薪是每个职场人都孜孜不倦追求的，但很多人都不明白权利运行的原则，绝大多数人不得要礼，往往事倍功半南辕北辙。

一有没有靠山是获得权利的第一要素，其次才是你做了多少功劳。建立权贵是官场等的最大杠杆，很多职场人有个误区，觉得自己好好工作就行了，自己凭本事吃饭没有必要巴结谁，这个想法没错，但是和现实有很大的差距，做好工作是一部分，如果上面没人替你说话你做的再好，领导也看不到你的功劳，更何况如果你没有靠山，好任务根本不会分给你，所以你要利用一切编织关系网和大人物接上头，混职场就是不断的攀上更厉害的靠山。如果你的亲戚和某个领导有关系，你的升迁就简单多了。

二你做的事情再多，领导不喜欢就身前无望，很多时候领导和组织的利益并不一致，比如其他部门领导想接你过去帮忙，你的领导表面上会说一定要好好工作，但他内心可不这么想，因为这个领导和你的上司可能是对手，你帮他做好工作，恰恰会损害你领导的竞争力，也就是你做的越好，你的领导越不喜欢你，很多类似场景领导不会明说，谁能揣摩到领导真正的意图才能事半功倍。

三普通人没掌握权，不知道权利是什么权力来自哪里，权力是上级领导的控制力，权利来自领导的授权如何充分授权，而不丧失自己的控制力，是每个领导最关心的，所以一个愿意分权的领导才是你值得追随的，和你没有直接利害关系的同事、甚至其他领导都不是你关注的对象，很多职场人觉得都帮同事的忙混个好人缘就能升职加薪，其实和同事搞好关系，对升值加薪没有一点关系，在出现机会的时候，和你竞争的都是你的同事，唯一能帮到你的，就是能直接给你授权的人，你可能会说这样会不会太势力了，这只是把自己有限的精力集中起来，做最有回报的事情，尽快升职加薪。看尽诧紫嫣红，难道不香吗？

29、对抗小人的八个要领? 20-12/28

（1）勤打招呼少说话；

（2）不主动来往，但不拒绝来往；

（3）不深交但不绝交；

（4）可以给他一点好处，但不占他的便宜；

（5）不进小人的圈子，但也不让小人进你的圈子；

（6）不帮忙，但不阻碍别人帮他忙；

（7）不归全不参与不讨论；

（8）任其发展，任其自生自灭。

30、领导公开夸你，你以为好事将近，其实大祸不远 20-12/31

会议中领导经常公开夸奖你，要么说你工作做的好，要么说你态度好，要么说你有能力，或者领导批评其他同事来抬高你。一旦领导有这样的做法，他不是单纯的在夸你啊，而是在暗中给你树立对手，因为领导一旦把这句话说出口，势必会造成其他同事对你的偏见和孤立，你在无形中就多了很多敌人，领导往往是通过这种方式，来给你的职场之路带来麻烦，让你的人际关系变得很差。大家在职场中混一定要明白这其中的道理！

31、当领导最常见的三个漏洞

第一、特例。在公开场合搞特殊，这样会在团队内形成特权的氛围，以后大家都会想尽办法走特权，你一碗水就端不平了。

第二、私交。做领导不要和某些下属有非常好的私交，尤其不能表现在工作上要不然，你得负面小辫子会越来越多。

第三、不公。处理问题的时候根据人定，而不是根据事定，尤其是涉及到核心人员的时候，会在团队里形成非常坏的影响。

32、被提拔后需要马上知道的事

很多人被提拔后雄心壮志、干劲十足，过了一段时间却被领导打压、边缘化。为什么呢？领导提拔你是让你去执行他的想法，强壮他的手脚、丰富他的手段，而不是让你成为另外一个大脑，更不是让你的大脑取代他的大脑，所以当你的言行让领导觉得你越来越像另一个大脑的时候，你就危险了。想一想韩信的下场。

33、刚到手的高薪工作差点弄丢了

大哥回家过年，三十多万买的新车 却只说花几万块钱买的二手车，他为什么这么说。另一个发生在身边的事，一个程序员朋友，刚拿到大厂的高薪工作，新的雇主在做背调的时候，他想都没想，就把平时一个比较聊的来的同事电话给了对方，结果同事竟然黑了他一把，原因是同事得知他得到了高薪工作产生了嫉妒心理。

领导暗示我接手他二手宝马，说销售一定要有车，便宜点20万卖我，我应该如何处理才好？

为什么要写这篇《6万预算玩车推荐》？这个故事要从一只蝙蝠开始说起......不好意思串台了，这个故事应该要从去年一位人称“常牛X”的大哥开始说起，机缘巧合之下我试了他的三菱蓝瑟，哟嚯，好家伙！这几万块的小破车居然这么带感，不仅操控出色、跟趾好做；配合上纯黑的车身和低矮的行走姿态，这JDM范直接溢出来了；自那以后，这车在我心中的形象就高大了起来，天天脑子里YY的也是要我开着这车上下班得多酷！

也是从那以后，我开始关注起这些年代老、价格便宜却自有格调的廉价车型；借着此次漫长期的契机，我将6万元以内能玩的车都研究了个遍，买车这事就差一拍板了，无奈与家中领导谈判失败，所以这事也只能作罢。这《葵花宝典》我练不来没关系，这不是还可以分享给各位嘛！

话不多说，下文就和大家分享预算6万都能玩什么车。

改装预算充裕：万元车型组别

东南菱帅

东南菱帅这车相信大家都比较熟悉了，是东南汽车在2003年根据台湾Lancer开发出来的车型。菱帅这车虽然平台较为老旧，但亮点在于这车用了运动取向的后多连杆悬挂设计，能够提供相当出色的操控性；此外100匹的4G18发动机动力不大，却胜在发动机为高转取向，能够一直蹦到7000转断油。

有一说一，玩菱帅由于菱帅与Lancer有着“换标”的关系，所以菱帅在玩车方面也有着非常多的选择方向。目前来说，市场上对于菱帅的改装主要有两个方向——GSR化或EVO化。从我个人的角度来看，GSR化整体感觉会更文明、JDM一些，上路被查的几率也会更小；此外如果有EVO情结的话，因为eVo有着“逢三进一”的进化方式，所以外观方面可以参照EVO?4、5、6/6.5代进行改装，目前较多人会选择向着evo6/6.5代的方向改装；如果要更夸张一点的话，还可以选择移植4G63更换后车架加装四驱系统。

当然如果你觉得菱帅的年份过长，还可以选择东南后期改款车型蓝瑟，不过名字虽然像Lancer了，外观却更改了不少；一来丢失了点JDM范，而来改装件选择也少了很多。至于该怎么玩，任君选择。

标致206

标致206也是万元级别中绕不开的明星级选手，究其原因是因为206本身就带有浓郁的“钢炮风”及背后赫赫有名的WRC赛史。如果你对于不介意206玲珑的外观，那它能给你带来的是比菱帅更强的动力表现，更灵活的车身动态以及更高的断油转速。

在玩车方面，标致206的主要方面还是竞技取向，走“花瓶组”的较少，外观套件选择就不如菱帅来的丰富了。目前比较普遍的206玩车人群中，主要方向都是下场地，对于206这车来说换个好的刹车皮、改装大尾牙、增加防滚架并且装上热熔胎，就已经可以在很多比赛上大显身手；如果不下场地，投资也非常少，因为206的原厂外观设计就已经足够出色，只要收拾干净，换个绞牙和轮圈就已经姿态十足。

当然，如果你喜欢206的操控及发动机，却想要一款年代更新更文明的车型，也可以选择雪铁龙的C2，两车除了外壳品牌内里的动力一模一样，但造型更文明，价格也要稍贵一些。

雪铁龙赛纳

最后再来说一个冷门角色——雪铁龙赛纳。赛纳在万元内可谓是超值的存在，从定位上来说是高标致206一个级别的存在；也正式因为如此，赛纳拥有着上述车型所没有的四轮独立悬架+后轮随动转向系统，此外发动机排量也远高于前者达到了2.0L。要说缺点，赛纳长得的确是有些人畜无害，这也是很多人对这辆车爱不起来的原因。

玩车方向上，玩赛纳的人就像国内玩梅甘娜RS的一样，一个城市都难凑到一个车友，所以在改件及方向上都较为分散，更多的人玩赛纳仅收拾干净然后素车跑山；讲究一些的人就会选择绞牙+白色大OZ轮圈，车身喷涂经典蓝红配色，力求还原塞纳的WRC荣光。

改装预算凑合：三万元车型组别

飞度（GE）

飞度算得上是三万元级别中我的心头好；无他，只因为飞度是我喜欢上汽车以后街头出镜率最高的车型，所以这之中自然也多了一分情怀的味道。言归正传，推荐飞度原因自然不能够仅因为这是我的情怀车这么肤浅；更因为飞度是这个级别中可玩性最高的车型。

作为本田旗下的全球车型，飞度在全球拥有着极其庞大的保有量，以日本、泰国为首的地区更是有着丰富的玩车群体，这就为玩飞度提供了大量的改装案例。

要说玩，飞度自然是走JDM风格最适合，买回来全车整备一下；轮圈有钱就用Rays，没钱就雅泛迪，全车包围也是这个思路，这个预算不要纠结改件是不是日本品牌，只要出来的效果有JDM的态度就足够了。

高尔夫(MK4）

除了飞度之外我还考虑过高尔夫MK4，这是高尔夫车型在我心中刻下的第一印象，说到底这车还是情怀为重。

MK4的动力表现并不算出色，最大马力只有100匹，只与上文说过的标致206、菱帅相当，但MK4开起来的愉悦感定是强于前者，这一切只因为MK4搭载的MQ200五速变速箱。即便是非德粉人员，也会带着羞耻的情绪喊出“MQ200真香”的口号。我还记得第一次开朋友的五手MK4，底盘松垮，内饰破旧；但换挡手感仍然爽弹嫩滑，打Call一辈子。

MK4可改装的方案还是很多的，结合MK4推出了不少性能衍生车型，即便是动力移植也大有可玩；但对于我来说，MK4玩动力并不合我的胃口。MK4这个年龄的车需要一年两检，动力移植不仅折腾自己，还折腾车。

所以我当时的方面很明确，那就是走姿态风。车到手以后全车打蜡抛光、BBS轮圈+气动供起来、车灯可改LED但绝不可RGB彩灯，总而言之车要够素、高度要低，精神老车的态度就出来了。实话实说，MK4虽然态度够足，但改装价也不好受，需要大尺寸的电镀面轮圈+气动悬挂才能烘出气势，啊这该死的精致德味。

改装预算紧缺：五万元车型组别

思铭

思铭其实就是第八代思域的日规车型，原先是本田为了消化第八代思域生产线成本而引进的车型，车身代号FD1。按理来说思铭本不应该是什么炙手可热的车型，但这车最大的Buff在于长得与思域TYPE?R（FD2）一模一样，还需要我暗示吗？实现开TYPE?R最快捷的路就在这。

玩思铭就像玩翼神一样，玩来玩去最后还是向着精神图腾处演变。所以我当初在查思铭资料的时候目标很简单，我想把思铭改成和FD2一样的外观。目前来说，玩思铭的一共有三种“化魔阶段”，分别是外观全套FD2、动力移植FD2以及通过不可明说的方式直接开有手续的FD2。后两者对我来说花费有些吃不消，但外观移植FD2还是可以做到的，轮圈、悬挂、包围+尾翼一共两万左右就能够搞定，甭管车能不能跑得快，FD2的范能整出来就心满意足了。

马自达3星骋

作为“伪·马自达粉”，我个人认为马自达3的颜值最巅峰时期还是星骋，这也是我当初将星骋列入备选车型名单的原因；当然，除了颜值以外，星骋还有一个非常吸引人的地方——7200转断油。

在车型选择上，我建议各位去找找两厢版本，首先星骋的两厢版本颜值要比三厢高一整个Level；此外玩两厢星骋还能够选择安装马自达3MPS的车身套件，这是三厢版所没有的待遇。

改装方面，个人比较偏爱走MPS风，因为这是目前我个人认为最协调舒服的外观，所以还原MPS外观套件将会是一个比较不错的选择，通过淘宝或Ebay都能够找到套件。另外，我建议不用更换带进风口的MPS引擎盖，个人感觉会有些破坏前脸协调感。

超纲篇：骐达GTS

最后给大伙来个超纲的冷门车型推荐，是我在无意间看到的车型——骐达GTS。骐达GTS是日产在2011年推出的一款性能取向车型，内外皆与骐达相差无几，但动力部分方面搭载的是1.6T发动机，最大马力190匹。

目前来说，二手市场在7万左右有交易，略微超纲，却是一个非常值得考虑的选择。我个人并不算太喜欢，这车外形并不对我胃口；放在这权当找到一件宝贝分享给大家。

总结

上述的所有车型，除了骐达GTS以外都是我觉得有“玩点”且后期养护不算糟心的车型，也算是有几分参考性。在淘车的过程中我当然也考虑过其他车型，比如超纲一些的宝马E90、八代斯巴鲁翼豹WRX这类的车型，论味道、论姿态比上述车型要强上不少；但查询过通病以及维修费用以后成功被劝退。

毕竟，曾经在汽修厂进修的我亲眼见证了一位E90车主是如何被层出不穷的漏油、橡胶件老化等维修项目榨干，从最初的意气风发，到后面的满脸颓色。在修车的过程中，我发觉他们也发展出了不可描述的友谊，要不然怎么能熟悉店里如自己家，进店还自带茶叶的？

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

领导暗示我接手他二手宝马，便宜点20万卖我，我应该如何处理才好呢？

首先，这是一辆二手车，而且还要二十万。虽然这是一辆宝马车！这就好比，一个长得还不错的二婚女嫁给你，还管你要二十万彩礼！先不考虑划不划算了，反正心里上就不怎么爽！

其次，宝马车也是有贵贱之分的。他的车以现在的折旧程度，基本上是不值二十万的。如果他的车在二手市场高于二十万，他为什么不直接卖掉呢？难道他特别喜欢你？况且，要是真的这样的话，你干脆就买下来，不论是自己使用还是转手倒卖都不吃亏。

第三，质量问题。二手车一般都过了保修。你就算是咬牙买了下来，也得面对维修和翻新。就性价比来说真的不划算。你就算是真的要用，二十万可以买到不错的车了。又何必接领导的盘？

第四，题主纠结，无非是两点，第一，自己好像真的需要一辆车，但是领导的二手车你又觉得不划算。第二，题主不敢得罪领导。第一点，买领导的车绝对不划算，这不必纠结。第二，要是领导因为你拒绝而给你穿小鞋，那就可以考虑跳槽了。反正他今天要你接盘车，你接盘了，那明天要你接盘被他搞大肚子的小三，你还接不接盘？

营销活动策划方案范文通用4篇

领导暗示我接手他二手宝马，便宜点20万卖我，我应该如何处理才好呢？

这种情况最好可以考虑接手下来。有些事情不能只顾眼前利益，必须要有长远的眼光，否则你损失的就不止这20万了

可以拉近与领导的距离，获得领导的信任与支持。

领导之所以暗示你，而不暗示其他的销售员工。这足以说明你在领导心目中的位置，至少领导确信你，否则他是不会暗示你的。

如果你就这样轻易的拒绝了领导的暗示，那就有可能影响你在领导心目中的形象和地位。会让领导觉得你并不是他认识中的那个人，自己对你并不是很了解和清楚，让他无法相信你和信任你。

购买领导的二手宝马车，可以赢得更多职场人的支持与配合。

职场不仅仅是一个利益交换的场所，同时他还是一个人情世故的表演场所。

如果能够大大方方的买下领导的二手宝马车，这会让其他的职场人对你刮目相看。在他们看来，你与领导之间的关系非同一般，自然会把你当作领导身边的红人。

无论在工作上还是生活当中，他们都会对你另眼相待，毕竟你与领导之间的关系摆在那里，因此谁也不敢轻视你小瞧你。

从经济上看

我们都是打工仔，好不容易才存到一笔买车款，当然是想买自己喜欢的车型。买车的时候还要考虑油耗量、是否适合家庭出行、舒适度等因素，考虑要周全和谨慎。不可能说为了讨好领导，就要接手他的二手宝马，如果家人不喜欢的话，再买多一台新车，但要考虑到，现在各地的车位紧张，一个家庭配置一个车位是标配，但多买一台车多买一个车位，对于普通家庭来说很不容易啊。

? 综上所述，买是可以的，但是要考虑经济状况。

在一场丰富多彩的营销活动开始前，肯定是要准备一份完整的活动策划方案的，那么应该如何来写呢！下面是我为大家整理的营销活动策划方案范文通用，仅供参考，欢迎大家的参阅。

营销活动策划方案1

一、SWOT分析

（一）机会分析

现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。

（二）产品优势

连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗，提高机体免疫的功效，与同类产品相比，其产品优势明显：1。稳定性高，过敏反应的发生率低2。具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多．

（三）劣势分析

独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．

（四）风险分析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

二．药品营销组合4P方案

1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。

2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。

3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。

三、营销方案

（1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。

（2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。

（3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

（4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

四、营销战略

（一）市场细分

随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。

（二）目标市场选择

现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：

1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

2、形成以无形为基础的竞争优势

第一，在当今日益激烈的竞争环境中，无形显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。第二，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

（三）市场定位

1、产品的主要功能

连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎，抗，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。

2、该产品与同类产品相比具有明显的优势

（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；

（2）、具有提高机体免疫作用。

五、营销组合策略

（一）产品策略

现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：

1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物

2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。

（二）价格策略

1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3、顾客导向定价：

根据市场调研问卷来定该产品的价格。

（三）、分销渠道策略

通过医院、药店、网络直销、电视等渠道进行销售，渠道销售的合作伙伴分为两类：一是分销管客户，是我们重点合作伙伴。二是工程客户是我们的基础客户。

（四）、促销策略

1、我们可以通过在药店做促销活动、利用媒体、网络等模式进行促销。

2、可以培养一批好客户，建立良好的社会关系网。

3、建立一支好的营销团队。

4、整合当地的各种，建立完善的销售网。

5、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度，用竞争和激励因子，定期如开销售会议，树立长期发展思想，使用和培养相结合。

6、根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及优势，突出重点进行策划与执行。

六、总结

通过以上的方案可以达到提高该药品的品牌知名度，促进连花清瘟胶囊的销售，占领更大的市场。

营销活动策划方案2

一、行业分析

中国汽车市场自实行品牌销售管理办法以来，4s店成了汽车行业中最受宠的渠道。凭借这一近乎垄断的销售优势，4s店迅速积累资本，进行横向扩张;同时各类资本也向汽车销售渠道集中，由此中国汽车市场产生了一种新的销售力量——大众汽车销售集团。由于大众汽车销售集团的经营本质与4s店并无二样，目前尚不能称之为新的汽车销售渠道，但与4s店相比，大众汽车销售集团已经有了一些新的优势和发展机会。

市场发展现状

据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。

涉足汽车的大众汽车销售通常有两类:

一类是综合性集团，业务涉及范围很广，如地产、餐饮、旅游等，大众汽车销售4s店仅是集团众多业务中的一部分，与其它业务的关联程度较低，这类集团通常不干涉旗下4s店的独立运营。

另一类是以机械、汽车为主营业务的集团，包括汽车租赁、维修、二手车等与汽车相关的业务，4大众汽车销售s店是集团业务的最主要的组成部分，与集团其它业务关程度较高，这类集团领导层对汽车行业了解较深，参与4s店运营管理也相对较多。

总体来说，目前大众汽车销售集团和4s店的联系还不是很紧密，主要关系集中在对4s店的人员和财务的管理上，具体业务经营则由4s店独立负责，相比较而言，4s店与厂商的联系反而更加紧密。

大型汽车销售集团的出现是集中的结果，而集中的优势也给企业外大型汽车销售集团发展优势部市场和内部管理两个方面带来了一些优势。

1、外部市场:网络化和规模化

目前，大部分大众汽车销售集团的网络扩张都集中在本省范围内，这种区域化的网络布局带来很多好处。如由于消费者地理文化特征趋同，使汽车销售集团能更有效的把握消费者的需求;另外一般本地集团对当地比较熟悉，也使各4s店能共享较好的，这些都利于大型汽车销售集团开展工作。上海永达集团是区域化销售集团的典型，15年的苦心经营后已经成为了上海汽车销售市场中最知名的经销商之一。

实力更强大众汽车销售集团则已经突破了省界，一种以国美、苏宁为榜样的全国汽车连锁形态正现出雏形。这种销售集团拥有及其雄厚的资本，一种从原来省级以上的物资公司转变而来，具有国资背景;另一种资本则来自上市公司或外资。目前来看，大型汽车营销集团全国布局的典范是唐山冀东物贸集团，旗下拥有近百家4s店，经营触角北上内蒙古，南下湖南、江西，特别在其大本营河北境内，销售网络基本已经基本覆盖每一个地级市。另外，另一大型汽车销售公司广汇汽车服务集团，其二级集团也遍布河南、广西、新疆、安徽等省区，整个公司07年的经营目标高达169亿元，而在这背后的力量则是来自国内民营上市资本(新疆广汇)以及国际资本(美国新桥投资)的`力量。

对于大众汽车销售来说，动辄百万甚至上千万的建店投入需要稳定的消费量;而消费者十万甚至百万的一次性购买投入也需要销售商提供高质的产品和高规格的服务，买卖双方这种高投入必然要求有一个稳定的销售关系加以维持。根据消费者心理测试，越是大规模连锁形式的销售组织越会增强消费者对销售商信任度，使消费者对产品质量和售后服务产生一种潜意识的安全感。而实际上，大型的销售渠道除了能提供较好的硬件条件之外，一般也能提供更加规范化和标准化的服务，这种高质量的产品保证和高标准的服务对汽车销售来说尤为重要。

2、内部管理:低成本和高整合

规模化随即带来低成本经营和高整合的优势。大众汽车销售4s店建店费用投入很大，加上单店的汽车库存，资金需求量十分惊人，根据规模的不同在几百万甚至千万以上，如此大的资金需求对实力稍弱的经销商来说压力很大，如果由一个集团来集中运营这些资金，则能使资本得到更有效的利用，以相对较少的资本来运营整个4s店系统。

销售集团的低成本除了资本的高效运转之外，也体现在管理的整合上，特别体现在市场部的工作上。集团对市场广告、市场调研等常规行为进行整合，可以降低成本，达到了投入产出的最大值，使大众汽车销售集团下属的4s店相比一般4s店能够获取更多更好的市场支持。在人力方面，销售集团也存在明显的优势，目前汽车行业十分缺乏优秀的管理和销售人才，集团内部各家4s店之间人才的流动有利于建立合理的人才培养机制，更有利于人尽其用。

网络营销目的:

使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞。因此大众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于大众汽车销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加上海大众大众汽车的利润率。

网站策划分析

(一)对上海大众公司网站的建设

1、增加faq:目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个faq，使用faq可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾:目前只有<风云碰撞试验实景模拟游戏>，实际上只是一个flash的演示，可以尝试用flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车

之外还要提供通过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对大众汽车的认识。

3、提供申请试驾:购买大众汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向上海大众大众官方网的4s店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到大众公司的电子回复函件后，购车者便可以在大众公司指定的4s店预付订金，在大众汽车根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4s店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了最佳的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于大众公司而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，上海大众大众汽车公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时上海大众公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到上海大众大众汽车公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让上海大众梗死公司更加了解大众汽车在市场上的概况。

4、博客宣传:把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与大众汽车管理人对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。大众汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与大众汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进上海大众汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，大众汽车的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对大众汽车有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

二、对于上海大众汽车品牌的宣传:

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，对上海大众汽车进行推广宣传。

2、提供电子刊物和会员通信。

3、利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾客登录大众网，或者其它网站时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对上海大众的理解度，这对于上海大众的销售有很大的帮助。

营销活动策划方案3

一、主题

清凉夜晚，冰点价格

二、副主题

1、新房装修买瓷砖，看过xx再决定

2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

三、活动目的

1、提高xx瓷砖超市在xx市场的知名度

2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

3、提高全体xx员工的士气、销售经验、团结及协调能力

四、活动时间

xx月xx号--xx月xx号

五、活动地点：

六、活动目标：

1、销售基础目标：xx。冲刺目标：xx。超越目标：xx。

2、集客目标：xx拨进店。成单率xx

七、活动内容：

钜惠1、进店有礼

活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

若夫妻共同进店客户，额外可领取价值xxxx元“美容券”2张。

钜惠2、厂价直销

全场3.8折起

钜惠3、惊心价位

现场高档抛光砖低至35每块(五款xx抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款xx抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(xx300xx450)，小地砖低至3元每片(xx)

钜惠4、疯狂折上折

业主在微信和QQ上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。(没得商量)

钜惠5、现金随意拿

活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效)

八、活动基本流程：

方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传--店面布置--推邻实施

九、集客：

1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。

2、需要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

3、扫楼结合电销共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库!(第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周：扫楼、家装同时进行;第三周：重点电销回访邀约!)

4、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。(注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用!)

5、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单!

6、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫!

十、宣传：

1、DM单页派发

2、重拾推邻(活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾)

3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)

4、微信营销(重点)

5、拱形门;竹旗

6、短信推送(电销短息)

十一、店面布置：

1、门头

2、收银台

3、门厅区

4、奖品区

5、签到台

6、音乐(走秀音乐)

7、广播稿(签单、中奖、活动 口号 、内容介绍)

十二、物料清单：

DM单页、xx展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋

十三、组织架构

十四、奖惩措施

团队奖

1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元;

2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元;

3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队20xx元。

4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个

每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。

多单奖

当日单人签单超过3(含)单，当事人额外再奖励100元;次日晨会兑现

回款奖(个人完成周任务，且收款额满5万的)：

第一名：奖300

第二名：奖200

签单奖(每周单数)：

每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元，10000以上90元。次日早会兑现

销售考核

当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;周目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)50个;

集客奖

电销激励：

集客到店目标任务：100户

1、到店奖励：5元/户;

2、签单奖励：10元/户：

集客考核

1、当日目标未达成，体罚蹲起(女)或俯卧撑(男)30个;

2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

十五、费用预算(总预算3万，费用占比6%)

1、物料费用：xx元

2、广告费用：xx元

3、人员费用：2人xx80元xx19天=3040元

4、促销品、奖品费用：7000元

营销活动 策划方案 4

天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。

这次双十二活动有一些比较有趣的特点，比如无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点如果结合起来是否会更好呢?

事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。好东西人们愿意分享，好且便宜的东西人们当然更愿意分享。但怎样的分享形式才能让吸引更多的人呢?

当然做法有很多，但无外乎借助自身的平台增加人们的分享和借助一些社交平台增加分享两种途径。下面是我们小组对于这两种途径增加分享的想法。

(一)借助知名社交平台

借助知名社交平台进行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格便宜为引子，借助豆瓣、、微博等社交平台扩大知名度。

当用户拍下宝贝，付完账后，系统自动提醒用户要不要晒单，如果用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣情况等)，然后发布到用户的那些平台上。

(二)站内信息更新平台

当然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台，当然可以是只针对此次活动的，也可以作为常用的信息更新平台。

针对此次淘宝活动中可以加入专门制作一个及时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息发布到这一网页上，当然，这个网页最好以分类标签的形式显示。

打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进行砍价，最后他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提醒——您要不要将您和商家砍价的情况发布到信息更新平台上，这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。如果买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及基本信息乃至具体的折扣发至信息更新平台。

信息更新平台是对所有的淘宝用户公开，因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面下工夫，因为有如果信息量太大会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流失。

但这样就不再是狭隘意义上的社交了，因为自己的信息不只是分享给好友，而是分享给有这方面关注的用户，倒更像是广泛意义上的社交和信息分享了。

当然，信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的分享，也可用于原创性的内容制作，比如说我与淘宝的故事，淘宝幽默系列，创意征集平台等等。