小白如何从头做二手车销售,新手如何做二手车销售

1.卖二手车需要注意什么

2.掌握二手车买卖话术，双方不烦恼，价格优惠早！

3.卖二手车的流程和注意事项

4.买二手车技巧小白秒变老司机

卖二手车最重要的是先要估价，咱们先来看下如何估价？

一、1年以内：属于准新车，价格偏高，折旧率在10%~15%左右，需要考虑车主出手原因及当前车况。

二、1~3年：这类二手车性价比最高，折旧率在15%~35%左右，车辆度过磨合期，各方面依旧保持在巅峰状态，不会有各种小毛病，适合日常代步或者新手练手使用。

三、3~5年：这类车优势是价格低，折旧率在35%~45%之间，这个时候如果原车主保养较好的情况下，车辆不会有太大的问题，可能会存在类似零件老化、漏油、漏水的小毛病，但只要保养到位，还是能开很长一段时间。

四、5年以上：不推荐，折旧率逐渐递减5%，也就是说价格基本在新车的一半以下，这也代表着车辆的各项性能急剧减退，车辆进入老化期，小毛病不断，需要精心保养，综合来讲对新手很不友好。

五、新车价格 新车价格可以通过汽车之家等平台，查看各类车型的详细配置信息及参考价格，再结合折旧率，基本就能确定我们要买的二手车目前的正常市场价格。

六、估价平台估价 根据我们浏览的各平台销售信息，可以在查博士等平台输出详细配置信息、年限，进行平台估价。

七、综合估价确定预算：新车折旧率+市场参考价+平台估价 我们综合这三者，就能对我们的预期车型的二手车大致价格有了一个综合评判，这也是我们作为二手车小白一定要学会的掌握报价的方法。

可以找查博士估价，在APP上直接填写车辆信息就能估价，定好价格以后，就是卖车，卖车可以去当地的二手车市场，也可以挂一些平台卖。

卖二手车需要注意什么

平均年限法：每年折旧额=原值/预计使用年限。例如10万元的汽车预计使用10年，则二手车评估方法是每年应计算1万元的折旧。也就是说在第一年末，汽车的价值是九万元；第二年末，汽车的价值是八万元；以此类推。

工作量法：这个二手车评估方法具体是，按照行驶的里程计算折旧，折旧额=原值（已经行驶的里程/预计使用里程）。空说这个二手车评估方法不好理解，举个例子：例如10万元的汽车预计行驶里程为10万公里，则每行驶1公里提取1元的折旧。也就是说在行驶1万公里后，汽车的价值是九万元；在行驶2万公里后，汽车的价值是八万元；以此类推。

双倍余额递减法：计算公式是：折旧的百分比=2/预计使用年限。每年的折旧额=年初时的价值（折旧的百分比），在预计使用年限的最后两年平均分摊剩余的价值。例如10万元的汽车预计使用10年，折旧的百分比为20%。

经过对目前市场上二手车鉴定评估方法分析，我们不难得出一个结论：判定二手车的价格，既要分析车辆使用状况、事故情况，又要仔细检查车辆手续完备程度。既要参考同款式新车价格或相近款式新车价格，又要注意分析二手车市场供需情况。经过全面分析才能得出更贴近市场准确的二手车价格。

最后宁波天兴二手车网提醒您，如果您是想购买二手车的消费者，选购二手车时，一定不要相信里程表。很多卖家为了卖得更高的价钱，把8万公里数的车调到3万公里是串串们常用的伎俩。其实汽车里程只是判断车况的一个标准，而真实的车况通过检查发动机等部分都能了解到，里程表显示的数字并不是汽车价格的决定因素。因此大家也就不要太把公里数放在心上了。

掌握二手车买卖话术，双方不烦恼，价格优惠早！

不久前，江西的一位陆先生把车卖给了一位二手车商。经销商一次付清车款后，将车开走，并承诺找到买家后联系陆先生过户。只是近半年过去了。陆先生不仅没有收到经销商的转让通知，还莫名其妙地收到了违规通知。最后，陆先生因为联系不到车商，向法院提起诉讼。在法院的帮助下，他找到了汽车经销商，并把车过户到了他的名下。

这种事全国都有，也不是每个人都像陆先生这么幸运找到了车商。如果你也打算卖二手车，不想遇到这样的情况，你需要知道卖二手车的注意事项。

注意1。要卖给谁的车？

一般来说，二手车有三种销售方式。一种是卖给像上面陆先生这样的汽车经销商。二是卖给二手车市场；三是放在二手车网站上卖给个人。显然，汽车经销商很难得到保护，所以建议车主把车卖给二手车市场，或者在网上销售。

卖给二手车市场可以把车转移到二手车市场，在短时间内完成所有的交接手续，但是跑二手车市场比较麻烦。网上销售方便快捷。验车后可以挂在网站上卖车信息，但是这些网站会收取很大的服务费。

第二，保留相关信息。车辆交易过程中有大量的信息文件，要妥善保管。对于卖家来说，这些证明可以作为更新指标的证明，证明他名下的车辆已经售罄，从而获得指标后再购买新车，针对的就是实行抽奖的地区。对于买家来说，在办理车辆和保险过户手续的时候也会用到这些材料，在卖车的时候也会提供。

第三，价格要合理。

一般来说，车辆转售后会贬值，所以二手车通常会以低于原价的价格出售。虽然说不能退，但是卖的越高也能减少折旧损失。当你卖一辆车时，你必须在几个地方询问价格。如果是网上销售，可以从几个平台申请验车估价。虽然这些平台和市场给出的估值不一样，但也不会太差。你也可以查看同一个在售车型的价格是如何作为参考的。

第四，及时办理转账。

也是鲁先生当初的榜样。如果陆先生在卖车时先将车过户给经销商，那么陆先生就不会收到任何违章通知。汽车过户后，无论是违章还是交通事故，都与原车主无关。及时办理过户，完成车辆钱权的交付，对买卖双方都有利。

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卖二手车的流程和注意事项

商场如战场，杀价如割肉

砍价，买卖东西时买方要求卖方在原有价格上削减一部分，是买方消费行为，是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价，以达到自己满意价位的行为。

小到居家生活用品，大到汽车房产，砍价无处不在。于是，为了杀价、保价，二手车买卖双方也少不了要来一场唇枪舌战。很多小白做足了充分的理论知识，上来就“挑毛病”给下面的砍价做准备，俗话说的好，商场如战场，杀价如割肉，卖家又恰好护犊子，最后往往不欢而散，买卖不成，仁义不在。

砍价是一种态度，一种乐趣

首先砍价是一种态度，一种乐趣，相比于价格透明、统一的新车，二手车的价格有较大弹性。

如何才能正确砍价，无论买二手车还是买白菜，砍价的本质没有区别，就是少出钱事办了，交易成功的必然要素就是，卖家认可，买家认可。每年6——8月份左右对二手车车商来说是相对的淡季，买家砍价也比价容易。之前文章里我也说过，干二手车就怕资金链断裂，所以在淡季瞅准时机可以省下不少钱，捡到便宜的几率更高。

砍到对方的心理承受价位才是会砍价

网上很多文章会教你揪着问题谈价格，别扯了，那会把天聊死。你转一圈跟人家聊喷漆、聊划痕、聊钣金、聊内饰磨损，这种砍价方式纯粹自嗨，能让车商笑死，直接跟你再见来不及握手。

其实什么零件更换之类的，都是说辞，真金白银交易看的还是价格合不合适，单纯通过嘴皮子，往往很难打动商家，砍价之前，你可以先去市场内转转，了解一下同品牌同年款同配置的车辆行情。并对同类二手车车型的优劣点，价格区间等有个大致了解。这样在砍价的时候才能有的放矢、有理有据，更能打动卖家。曾经有位同行说的好：二手车砍价要掌握四个原则，以夸安抚，以爱跪求，以毛病叹可惜，以预算拉价格。妙哉，妙哉啊。

掌握以上二手车买卖技巧，双方不烦恼，价格优惠早，至于能学到几分，只能说师傅领进门，修行靠个人吧~~

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

买二手车技巧小白秒变老司机

买二手车要保障自己的汽车本身是没有问题的，而且有关的表明基本都保存完好，这样子才能去车管所实行办理。

卖者注意事项：

1、夸大旧车问题：“黄牛”为了压低收购价，故意夸大旧车问题。车主如果不了解车辆残值，可能就会受到欺骗，将高价车低卖。

2、压低收购价格

即便对一些并没有大毛病的旧车，“黄牛”们也会利用车主不了解旧车市场行情故意压低收购价，让车主蒙受经济损失。

二手车交易流程：

1、双方车主的资料，包括身份证、行驶证以及交易合同。

2、领填《机动车变更、过户、改装、停驶、报废审批表》一份，加盖与原注册登记相同的印章并提交资料。

3、车辆检验，包括车辆的外观检查，发动机等配件检查，车身系统检查。

4、过户成功。

二手车的优点跟弊端

优点：

捡漏机会：当然是价格与捡漏心理，就像买二手房，最便宜的房子往往是小贷公司手里的半价抵押房，直接半价过户，而能急用钱卖房卖车的人，基本很少后期能回本赎回，所以如果能遇到一个急用钱的车主，就可以用极低价格买一个高性价比的二手车。

超高性价比：相同预算，买新车配置对比同价位二手车相差很大，只要购买二手车不超过一定年份，车况没有太大问题，可以选购的车型及配置范围大大增加。

弊端：

黑心商贩居多：中介行业各种坑骗套路、文字陷阱，对新手小白很不友好，老车友一不小心也容易中招。

调表车修改里程：事故车翻修后当做剐蹭车销售，泡水车当涉水车销售，各类隐瞒车况买到车况较差的车辆。

买二手车技巧小白秒变老司机

在我们的现实生活中，很多新手为了练车都会选择二手车作为自己的第一辆车，但是大家都知道二手车的水很深，这让很多人都想买二手车但不敢。那么，在我们的现实生活中，我们应该如何选择一辆二手车呢？什么样的二手车最划算？

第一步：车龄是关键

首先，如果你想买二手车，建议买3年以内的车，无论从价格还是保值率上，都是最划算的。因为新车第一年的折旧率基本在裸车价的15%到30%之间，第二年根据车型不同基本在10%左右，之后每年都比较平缓第三年，基本上在5%左右。另外，从另一个角度来说，3年后更容易卖出去，价格也比较合适。

第2 步：必须在这些地方看到车辆。

第一招：检查外观。众所周知，发生重大事故的汽车，一般都会在汽修店进行翻新，外观很难恢复到原来的样子。我们可以观察身体的腰线是否一致。如果线路弯曲且间隙不一致，则汽车可能会发生重大事故。此外，还可以检查大灯的新旧程度。如果发现两个灯罩的颜色不一致，就说明这辆车的大灯已经更换过了。此外，还可以通过四窗和前后挡风玻璃的生产日期来判断是否更换过玻璃。

第二招：打开发动机罩，观察水箱骨架与护舷纵梁连接处的焊缝。如果发现焊点粗糙、排列不均匀等问题，说明水箱受到了严重的撞击，购买时要慎重。

第三招：观察门封是否严密，检查A、B、C、立柱是否有割痕，焊点是否均匀。 ABC柱可以有效避免车辆发生事故甚至侧翻时驾驶舱的变形，更大限度的保护驾驶者的安全，所以一定要记得注意这一点。

第三步：检查文件。

买车要注意看车证是否齐全，有无拖欠或违法行为。如果证件不齐全或者有一些不良记录，买车后办理相关手续就会很麻烦。这方面的教训很多，值得消费者借鉴。

1.卖家身份证。通过核对销售者身份证，可以判断销售者是否对所售机动车具有使用权和控制权。

2.机动车驾驶证。这就是机动车证件的合法驾驶权。机动车登记证。路上的每一辆车都会在当地的车管所进行登记，如有需要可致电车管所核实。

3、机动车原产地证明。那是原始的购。如果已经是二手车，就要看有没有二手车购车发票，以防买了来历不当的车。

4.机动车号。主要是看有没有涂改的痕迹，一定要和驾驶证登记的号牌一致。车架号也应与驾驶证上登记的号码一致，一般刻在车辆的仪表盘上；保险单上说，只有投保的车才能在交通事故中把车主的损失降到最低。第四步：最重要的一步

按照以上车辆检测方法进行自检后，一定要找查博士这样的第三方检测机构进行车况检测。以上这些验车方法只是为了方便大家在前期看车选车的时候方便。真正要签订付款合同的时候，一定要有专业的检查，这样才能保证车况，避免买到事故车。还有查博士这样的第三方会照顾你的车况，让你更安心。