90后的二手车消费模式是什么_90后的二手车消费模式

1.“闲置经济”春天来了，二手货撑起万亿市场

前两天去了趟雷克萨斯4S店，给我印象最深刻的不是需要排队订车的销售现状，而是用户群体的年纪。

与运动无关的品牌，大概率不会吸引太多的年轻用户群体。

但雷克萨斯好像并不是，年轻用户群体数量并不少，虽然没有精准数据，但从到店的人群来分析，年轻消费者占比相当大。

当然，年轻用户群体的占比，依然没办法与宝马相比。

我们与一些老车主进行了比较深层次的沟通，?聊聊他们的用车心态，以及为何要选择如此一个不具备任何运动性能的汽车品牌。

"我买它，不为了别的，就是为了省心"，一位31岁的?雷克萨斯ES300h车主告诉我，他的那台上一代雷克萨斯ES落地价并不便宜，预算内能够选择到一台BBA的中大型产品，宝马5系以及奔驰E级都可以选择。

他告诉我，从小就受到了雷克萨斯的质量洗礼，在他心中，LS400才是最顶级的豪车。

这与过去的经历不无关系，他告诉我，奔驰S级以及奥迪A8也是这个级别中最顶级的产品，但在他看来质量却差点意思，他买车要用10年乃至更长时间，所以稳定性非常重要。

他告诉我，他的经济实力买不起顶级豪车，买ES是退而求其次，其实也算不上退而求其次，毕竟当时的预算能够买到中大型车，但还是买了ES，原因是想要更好的省心程度。

这台车目前里程超了15万公里，不能免费保养了，但店内经常做一些活动，赶上活动的时候，他保养非常便宜，而且这台车到现在几乎没有问题，日常使用还算省心。

在他看来，这台车很让他放心。

"我买的是二手车，25万买的二手雷克萨斯ES200，买它完全是为了省钱，精打细算一些"，另一位车主说，看起来，这个车主并没有很大，他告诉我，今年他28岁。

他有着非常成熟的消费理念，豪车在他看来只是车企塑造出来的"消费"，虽然他不承认那种造车就是四个轮子加一个沙发的言论，但他也不追求那种过度的豪华。

在自己出行生活品质不被降低的情况下，尽力去降低消费费用，保值率更高的车型，显然就成为了他选择雷克萨斯ES200的关键原因。

他告诉我，这台车他已经开了两年了，现在经销商给出的回收价格是21万左右，换句话说，这台车他跑了两年，也才折损4万左右，作为一台量产家用豪华车来说，保值率已经非常出色了。

暂时，他没有想换车的想法，因为还没有找到另外一台能够代替这台车的选择，一个是其他品牌对他的吸引力不足，另一个则是保值率问题，他仍然想要找一台保值率出色的车型。

我问他为什么没有选择宝马3系，他告诉我，3系的确是他喜欢的车型，他的确也是宝马的粉丝，没有选择3系的原因很简单，?一个是3系销量太大，身边已经有一些3系的朋友，另一方面他买车那会，3系的漏油烧机油问题比较普遍，他相对来说比较玻璃心一些。

这位车主选择雷克萨斯的原因也很理智，他对车的定义，只是车而已，开着舒服，不出问题，卖的时候亏的更少，是他选车的重要依据，显然，最便宜的雷克萨斯ES200很符合他的消费理念。

其实从这两位车主上我们能够看出来，买雷克萨斯的人，大多数不关注操控，的确也是如此，消费是定向选择的，雷克萨斯ES能够卖的好，是有自己的优势以及亮点。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

“闲置经济”春天来了，二手货撑起万亿市场

随着国内5G通信的普及，以及80、90后成为汽车主力消费群体，为迎合新生代购车人群对抖音、B站、快手等短视频内容（区别传统的图文内容）的需求，深圳各大汽车经销商均加大了视频内容投入，以此进行客户引流、销售线索转化。

本期“深圳汽车资讯”主编?@风流才子张江雄?上门拜访了3家深圳本地4S店：宝马汽车、奥迪汽车、广汽本田，采访了包括总经理、市场总监、销售总监、大客户经理等人在内的决策层；受访者都认识到短视频宣传的重要性。

深圳市驰宝汽车销售服务有限公司的5S服务中心，地处深圳市宝安区西乡大道大铲湾旁，占地近2万余平方米，建筑面积2万余平方米，是目前BMW全球最新标准、华南旗舰5S店。

深圳锦龙奥迪集整车销售、维修服务、备件供应、信息反馈、二手车经销于一体。是目前华南区首家一汽-大众奥迪认证的城市展厅，展厅可用面积超过20000平方米，按奥迪全球最新最高标准设计并建造。

广汽本田安信店，位于深圳市南山区嘉进隆汽车城，是集“整车销售、售后服务、零部件供应和信息反馈”四位一体的现代化汽车销售服务店。

在网上“90后人群洞察报告”中，最大的观点就是：90后超越80后成为互联网主流！

而在以上受访的4S店相关人士眼中，无论是80后，还是90后，都是“主力购车人群”，而传统的电视电台、报纸杂志、户外大牌等媒体（媒介）已无法影响及左右这个群体了，因为他们更依赖于互联网，依赖于视频及短视频来打发碎片时间，获得新知。

QuestMobile数据显示，截至2020年7月，90后达到3.62亿，全面超越了80后，同时，作为网络原住民，90后对网络的依赖持续加深，每月上网使用时长超过一万分钟，同比增长了26.6%，月人均单日使用时长也接近7.5小时。

在休闲生活上，视频网站相当热捧，尤其是抖音、快手，月人均使用时长均在1000分钟以上，月人均使用次数均超过250次。而抖音及快手在90后用户中是绝对的“时间杀手”。

在“深圳汽车资讯”采访中得知，目前各家4S店均对短视频营销加大了投入，但并没有引入第三方专业视频内容制作公司进行统一包装策划，主要视频内容为公司活动花絮、新车上市视频，以及员工自发的汽车优惠信息等，很难有刷屏爆款短视频内容产生。

所以大家对《深圳汽车资讯：巧用短视频营销，影响80、90后主力人群购车需求！》这一话题非常感兴趣，期待值也是非常高：不仅是影响80、90后主力人群购车需求，更是需要通过爆款视频内容的批量制作，能获取一定量的用户转化。（未完，待续！）

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

半岛全媒体记者 孔敏

“闲置经济”站上风口。

JK制服、盲盒、二手数码家电、奢侈品、房子、车子......当下，不少人喜欢新品也不拒绝二手，通过闲鱼、转转等二手平台将二手闲置产品转售出去，数据显示，闲鱼过去一年交易额已经突破2000亿元，闲置经济逐步繁荣起来。

适逢年末盘点，近日，国内最大的闲置交易平台闲鱼公布了2020年度十大关键词：一半盖泡面一半挂闲鱼、宝贝还在吗、浪费变消费、盲盒经济、同城抗疫、孤寡青蛙......十大关键词，在呈现年轻人拥抱闲置经济、带动万亿消费市场的同时，也记录了闲置市场上的温情，道出人间烟火。

闲鱼平台上在售的爱马仕包与爱玛电动车数量差不多，婴儿车的数量和大货车的数量接近......可见，闲置经济消费者群体，比想象中庞大，消费动能十分强劲。

一年超过40万台Kindle阅读器、二手盲盒交易额接近泡泡玛特全年营收、产生了近4万单“孤寡青蛙”……Kindle阅读器、二手盲盒、“孤寡青蛙”成为今年闲鱼上最热门商品，指向当下闲置市场交易动向：有日常交易，也有生活分享。

据报道，过去一年，闲鱼成交了超过40万台闲置Kindle阅读器，月均突破3万台，综合各平台数据推算，亚马逊每卖出两台Kindle，就会有一台出现在闲鱼，Kindle“一半盖泡面，一半挂闲鱼”不再是一句戏言。此外，2020年潮玩盲盒热度持续，作为国内最大的盲盒二级市场，闲鱼一年汇聚了超44万盲盒玩家进行交易，盲盒交易额接近泡泡玛特一年营收。

除了闲置实物交换，越来越多的年轻人将闲鱼当做一个技能服务平台、生活分享平台。

在“闲鱼”世界里，只有你想不到，没有用户办不到。记者在闲鱼App中可以搜到，不少用户会张贴出“诗歌代写、代抄”、“塔罗牌占卜”等服务，会有不少人表示“想要”，在今年春节期间，闲鱼同城代喂养发布量较平日8倍多，3万“猫奴”接力帮喂养；疫情期间，人们在闲鱼交易口罩、药品、消毒水，帮跑腿；今年七夕，一只青蛙刷屏网络，用户在闲鱼共下单35063只“孤寡青蛙”；除此以外，还有雪地代写字、代喝奶茶，中秋时节帮人代闻桂花服务。

闲鱼APP上卖家出售的二手小家电

CBNData《报告》显示，闲鱼平台上分享的这些“奇葩”技能来自于“分享经济”集中后用户群90、00后，他们变“闲”为现，利用自己的技能和时间换取价值而开发，满足属于年轻一代的“小慵懒”。

闲置经济持续升温背后离不开“90后”“00后”等新一代年轻人的助力。

有一些年轻人其实很会“过日子”。比如，在此次闲鱼年度热词中，有一个词叫“十动然鱼”，意思是很多人在收到礼物时十分感动，虽转头就挂上闲鱼，但交情不减，这反映出年轻一代，对物品的理解变了，使用大于占有，契合大于品牌。

有一批年轻人，“双11”之前，他们自称“吃土少年”；“双11”之后，则出掉闲置物成为“回血青年”。已使用闲鱼5年的吴女士说：“我自己虽然没有转手卖的经历，但听说过不少节后转手卖东西以此回血的事例，一般都是大学生或者刚入职场的新人。”

还有一批年轻人，兴冲冲买了很多东西后，发现使用频率不高，或者搬家带不走便出手在闲鱼上。拿家电产品来说，身边不少年轻人表示，当初兴冲冲下单的榨汁机、酸奶机、电饼铛，原以为会让自己过上自给自足的 健康 生活，但事实上，买回家之后，很多小家电仅使用几次就彻底落灰闲置，“原以为可以过上上班精致，下班回归家庭做 美食 的生活，但没想到下班回家太累了，只想立马躺平，根本没有什么心思去做饭”，初入职场6个月的李女士说，“我买的那个插电的电炒锅，买了两个月使用次数不超五次。”

当下，从物品到服务，更多人以实际行动拥抱闲置经济，这体现出年轻人正展现出一种全新的消费观，他们注重品质，喜新却不厌旧。用户“擦亮宝贝”，提升曝光率的动作背后，是将“闲置出清”融入生活的消费习惯。

闲置经济迎来翻倍式发展，中国的闲置市场站上领先地位。2020年，以二手经济闻名的日本，最大二手交易平台Mercari 国内业务交易额约合393亿元人民币，而有数据显示，2020年中国闲置市场规模可达到1万亿元。

有业内人士表示，二手物品买卖已构成生态良好的市场且十分赚钱，买家在二手交易市场购入自己中意的物品，会开启物品的“第二次生命”，而规模大一些的回收商卖出二手电子物品，年赚几十万是“小意思”。

每个赚钱的行业，都会人山人海。企查查数据显示，截至2020年底，我国拥有达12.1万家二手交易相关企业，山东以2.35万家企业高居第一，湖北、安徽分列二三名。2020年，新注册企业达2.0万家，同比增长8.1%，其中四季度新增0.48万家。有相关统计显示，早在2017年国内闲置物品交易规模便达到5000亿元，并以每年30%以上的速度增长，至今年，可达万亿市场规模。

嗅到风口，资本迎头赶上。据了解，在现营运的二手交易平台里，阿里旗下的闲鱼位列第一，月活跃指数达到2762万人次，根据闲鱼网发布《2020闲鱼绿皮书》，2019 年以来，闲鱼总计回收旧衣物约 34851吨、图书740多万本、手机225万余部，今年5月，阿里巴巴公布的2020年财报中，闲鱼年成交额已突破2000亿元；其次是由腾讯和58同城共同投资的转转，达到1929.8万人次，还有二手手机交易平台爱回收等平台也达到了百万人次，另外，在个别细分领域，瓜子二手车、优信二手车两家平台就有数十亿级别的融资。

“闲置经济”的春天已至，相关数据统计，2012年至2019年，国内主流二手车平台，2019年就融资高达15.3亿美元；以女性、母婴闲置交易的某平台，获得A轮数千万元融资；曾获得腾讯领投2亿美金的转转再次获得3亿美元的B轮融资。