二手车从哪里来_二手车大部分哪里来的的

1.请问二手车都从何来

2.为什么二手车商总能以低价拿到车源，而个人买家却做不到？

3.做二手车的利润点在哪？他们的二手车都是哪里来的？

4.二手车市场里会有一些开了不到3个月的新车，这些新车是哪里来的？

5.为什么现在二手车市场里的准新车越来越多？

6.怎么找到二手车商

大部分都是置换的，因为润华母公司卖新车，一般人买新车的时候都会现在以旧换新。因为润华二手车的车源置换较多，所以在这里买车有两大优点，一是安全性较高，一般都是自然老化的二手车，事故车、泡水车什么的几乎没有。二是车型多是日常家庭使用的，无论是价位还是车型，都更适合普通老百姓。

请问二手车都从何来

北京二手车外迁的，北京汽车环保排放标准已经升级到京Ⅴ了，很多车主换车后，不能达到京京Ⅴ排放标准的二手车就只能外迁到其他排放标准低的省份了，是否是出租车你看一下大绿本上是不是营转非就知道了，营运转非营运以前就肯定是出租车。

为什么二手车商总能以低价拿到车源，而个人买家却做不到？

真正好使的车源渠道，大家不会公开的，一般都知道的渠道有上门、转介绍、回访、各类广告、社区推广、合作单位开发等等。看名字都很简单，谁都会做似的，但是要激活这些渠道，把这些渠道做好就不简单了，比如说对于修车店洗车店的开发，人家就能从这些渠道源源不断的来车源客源，你就没动静，怎么回事呢？那些修车师傅、店面老板不是也答应和你合作了吗，怎么就没起色呢？甚至你还答应给人家钱什么的，而你的竞争对手好像什么都没给，效果却很好。其实只要是和车相关的任何行业，你去和人家谈合作人家都会答应和你合作，都会答应给你推荐客户推荐车源，但是会不会真的这么做就难说了，要清楚和你合作这件事情在人家心里能有多大分量，要知道是经常有各种业务人员跑过去和人家说各种各样的合作的，毕竟现在业务人员满街跑，很可能你跟人家谈完合作没有两天人家就把你忘了，碰到了车源客源人家也闲费事懒得接这个茬，现实真的就是这样的情况。最好的方法就是让这些相关人员不知不觉的就和你合作，甚至还能把你们变成一家人，共同抵制别人。

另外再说说发宣传单，我们经常看到很多人到处去发宣传单，往人家车上贴，这个方式不是没有效果，但是性价比真的很低，很多时候都被人家随手扔了，那可都是花钱印花人发的呀，数量一大成本也不低。如果说能让人家在五天之内连续两次看到同一个发宣传单的人，或者是1号见一次，5号见一次，10号见一次，我想恐怕你不和他说话，他都要对你感兴趣了，只要他对你感兴趣了，他自然就能记住你了并且看你发给他的东西了，以后你只需要让他一两个月偶尔想起来你一下他就不会忘了你忘了你的行业了，只要他或他身边的人有了相关需求自然会第一想到你了，甚至闲聊的时候都可能会把你当成谈资。沿街店铺和小区里的车甚至是人可以让你轻松做到这一点。

也有人在QQ群找车源客源，确实能找到，但如果只是简单的加进别人的群里去，运气好的话会碰到个买车或卖车的，但是大部分都是死群，没多少用。但是死群里也会进活人。要自己建群，然后到到别人群里去放广告拉活人，几天就能把自己的群拉成百人以上的大群，每天坚持在别人群里发一遍广告，你的群就永远会有新人进来，每天都往外面踢长时间不说话的人。这样你的群就总有新鲜血液，这些新人里会源源不断的有买主卖主。我们每天会在公司加三五个群，在家里的电脑加三五个群，一根网线不能加太多次群，要不会被腾讯封杀好多天。我只管坚持加群，不管群主加不加我，反正总会有加的，不急不躁，三四个星期，效果就出来了。然后每天都会在这些群里拉人进我们的群，不用怕被踢，就算被踢了，也会有几个人加到自己群里来，在自己群里就可以不停的对他们发广告了，不但要指望这些人买车卖车，还要让他们记住你，他们记住你了就会和他们身边的人提起咱们，那么客户自然就多了。你每天不停的从别人的群里拉人，要知道能主动加你群的人，可都是别人群里真正有需求的人，这些人的价值比较高。别人群里有价值的人不停的进你的群，你的群是个怎样的群就可想而知了。另外别人查找群的时候，找出来的群是按照活跃度排序的，这个活跃度其实是指一段时间内进群的人数，没有这个进群率做保障，群内聊天活跃度再高，排名也不会太靠前。排名靠前，就会有更多的人主动进群，这是良性循环。

很多东西是看上去一样，看不见的细节上不同，输赢都在一点点小细节上，虽然是一点就通，但是很难凭空想出来。这也是同行没同利的原因之一。

做二手车的利润点在哪？他们的二手车都是哪里来的？

很多车主朋友会有一个疑问，那就是为何二手车商总能以极低的价格拿到一些不错的车源，但是我们个人买家却很难遇到这样的好事，其实这可以用一句俗语来表达?术业有专攻?，毕竟二手车商是靠二手车吃饭的，他们的车源渠道必然很多，再加上合适的套路，就很容易低价收车，那么接下来我就以我个人短暂从事二手车买卖的经历来和大家分享一下低价收车的套路。

对于二手车商来说，收车渠道非常的重要，很多二手车商会有几个微信号，主要加一些全国各地的二手车商，互相交流和调货，其实对于其他行业也是如此，下面我来简单介绍一下常见的收车渠道。

1、对于大的二手车商来说，朋友圈是他们收车最多的来源，他们会每天发一些小广告，比如说对于提供卖车消息的朋友，会依据车价给500元到几千元不等的茶水费（回扣），具体多少要看这台车的价值，那么自然会有很多人愿意提供售车消息，并且这些都是本地的，便于看车。

2、网络平台，比如一些常见的二手车销售平台，在上面筛选一些个人买家的信息，并一个个打电话尝试收车，不说成功率有多高，最起码10个里面能成交一个吧。

3、交换车源，有些车型对于一些地区冷门，但是对于其他地区来说就比较热销，互相调货也可以做到互惠互利，相互之间都有足够的利润。

4、广告，很多大型二手车商会不惜代价的在本地交广台或者其他途径购买广告，给消费者带来洗脑式的广告效应，并且二手车商手下会雇佣很多业务员，这些业务员再次扩散收车信息，那传播可是相当夸张的。

大多数二手车商在收车的时候，如果对于收车来源不是非常肯定的话，或者说觉得卖车者没有强烈的购买欲望的话，一般会将收车价格报的比较高，而这个时候车主自然还会多比较一下价格，简单来说就是货比三家，而我们报的价格基本上是别家无法提供的，所以这个时候车主在比价一番之后会再次回来，对于第二次来的车主，说明他在别人家卖不到那么高的价格，并且他是真的想卖车，接下来才是套路真正开始的地方，首先检查车况，车商会挑出各种各样的毛病，然后一次性杀价，你会发现此时的价格甚至会比之前报价低很多，让你最后不得不卖。

可能很多车主朋友会说，那我再换一家卖，但是此时你的车已经在当地微信群里面传开了，也就是说无论你如何比价，你的价格只会越报越低，我之前买丰田酷路泽就是这样的情况，就问了两三家，结果整个市区的二手车商全部知道了这台车的信息和情况，最后把价格压得低的不能再低了，非常阔怕。

对于想要买车或者卖车的朋友，我的建议是千万不要着急，慢慢来，急着买车和卖车都会被别人宰的，而且尽量不要走车贩面前买卖车，咱们直接可以在第三个平台筛选同城二手车交易，免去中间商赚差价才是最好的办法。

二手车市场里会有一些开了不到3个月的新车，这些新车是哪里来的？

一般做二手车利润点都是在买卖之间所产生的，这些二手车商家以比较低的价格从外面收来的车辆，然后再以稍微高一点的价格卖出去，这中间产生的利润也就是他们的收入。他们的二手车一般都是从个人或者是一些企业那里收购来的。二手车的买卖方式其实还是比较简洁的，利润点也是比较清晰明了的，一般中端车或者是低端的二手车，利润点也就是在10%左右。

如果想要从事二手车买卖的话，那么在最开始的时候一定要有足够的成本。因为这些二手车买卖的商家一般都是从个人或者是一些企业那里收购旧车辆的，所以最开始的时候是需要用自己的钱去收购的。现在二手车市场的竞争力还是比较大的，如果前期没有特别多的资金，是没有办法去从事这样的行业的，而且也收不到特别性价比高的二手车。

这些比较专业的二手车商都是有着比较明确的车员和收车的渠道的，他们也会有比较专业的汽车评估师去全国各地找二手车。虽然是二手车，但是也要保证汽车的使用感和外形。如果二手车特别破的话一般是卖不出去的，也要以最低的价格去收购这些二手车，这样在后续卖出去的时候才能够赚的比较多。当然也不是每一辆收过来的二手车都能够顺利的卖出去的，所以这要求我二手车商家有一定的经济能力，这样才能够有承担损失的资本。

一般来说收购二手车有两种方式，一个方式就是二手车商家主动去全国各地去找寻二手车的来源。比方说像一些大型企业会定期淘汰下来一批旧车，这个时候商家就会联系企业的负责人收购二手车。还有就是汽车的所有者主动联系二手车商家进行买卖，这些人一般都是有急需用钱的情况，或者是想要换新车才会把自己的旧车给卖出去。

为什么现在二手车市场里的准新车越来越多？

对于二手车市场有一些开了不到三个月的新车，而二手车市场为什么会有这些汽车，这些汽车从何处来的我个人分析有两点。

第1点就是二手车汽车商从车主个人那里取得汽车，因为现在人们的生活水平很高，他们特别在乎对于汽车的各种使用性能，而对于追求汽车的品质就会越高，所以他们往往自己购到了新款车型开了一段时间后就非常不满意，所以就会把自己刚买的新车就会出售给二手汽车商，这也是为什么说二手车市场能够有一些开了不到三个月的新车，因为这种轻车往往利润点非常高。

第2点就是汽车店。想必大家都知道库存车吧，因为现在很多的汽车店都会存在库存车，但是这些库存车基本来说消费者不会为此买单，因为大家都知道库存车时间比较久远，虽然库存车也是新车，但是在这个更新换代的速度非常快的时代，很多库存车的性能已经跟不上新款车型的性能了，所以很多消费者基本都不会买库存车。而这种库存车大多数都是被二手汽车商收购，所以我们经常会看见二手车市场有很多新车。

总的来说二手车市场中的新车大部分都是由二手车汽车商自行收购的，绝大多数的二手新车都是从个人和汽车店进行收购，然后有需要的朋友就直接可以去二手车市场购买汽车。随着我们生活水平不断的提高，我们国内的汽车保有量也越来越多，这就导致我们二手车市场的汽车数量非常庞大。同时在这里说一下有需要购买二手车的朋友一定要注意在选车方面一定要懂得一定的汽车知识，毕竟二手车市场的水非常深，如果买到事故车，泡水车就不好了。

怎么找到二手车商

为什么现在二手车市场里的准新车越来越多？靠谱吗？以前家里如果买了新车那可是一件大事，而现在买车就像买手机一样平常，一个条件不错的家庭可能会有几辆车。现在结婚可能必备的就是要有一辆车，经过几年的奋斗攒下一笔钱也会考虑买一辆车来提升自己的生活水平。无论家庭条件如何，大家都想拥有一辆汽车，新车卖的多了，二手市场的汽车来源也就非常丰富了。有去逛过二手车市场的朋友们可能会发现，现在市场上的的准新车越来越多了，甚至还有没上牌的准新车。那么为什么有这么多准新车流入二手车市场呢？

1.资金不足很多消费者在几年的打拼下赚到一笔钱，在购买了汽车之后，不堪养车成本过高反而没有提升自己的生活水平，在无奈的情况下只有卖掉自己的汽车来减轻养车所带来的经济压力。还有一部分消费者在买车之后突然出现资金困难，不得已卖掉汽车用来周转资金缺口度过难关。

2.经济水平提高导致喜新厌旧现在人们的生活水平越来越高了，换车的频率也随着经济水平不断变高。现在人们的消费观念比以前想通多了，一辆新车刚买回来开一段时间，发现不符合自己胃口，就卖了再选一辆新车。这样的消费观念也导致二手车市场的准新车不断变多。

3.店内的试驾车很多汽车品牌的试驾车年限非常短，有些甚至不到半年就会处理掉，在试驾车辆到期的时候，需要要更换新款车型，所以，很多店内的试驾车在快要到期限的时候就会被4S店发布到网上或者交给二手车商销售。

关于二手车市场的准新车越来越多肯定还不止这些原因，但我想很大一部分准新车二手车源都来自这几点原因。如果对二手车比较了解的话，能够选到这几类车还是非常划算的。

可以从网络平台、4S店、修理厂、美容店等进行二手车商的信息搜集。

二手车一般通过各大二手车电商平台淘车，但这对他们来说需要一定的时间成本，而且能淘到的二手车利润也不低，直接通过电商平台卖车，坐在家里等着车贩子来收，或者向亲戚朋友打听一下二手车商。

二手车是指在公安交通管理机关登记注册，在达到国家规定报废标准之前或在经济使用寿命期内服役，并仍可继续使用机动车辆。二手车经济实惠、使用舒适、剐蹭练手不心疼、二手车保值率高。如果二手车在还是新车时就没有很好磨合，有可能不好启动，容易发生故障。比较适合新手练手使用。