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二手车经销商如何做业务_二手车经销业务是什么
tamoadmin 2024-05-23 人已围观
简介汽车销售顾问的职责是：首先是职责1、汽车品牌推荐2、解释汽车各品牌的优缺点3、解释客户提出的问题4、做客户登记5、回访客户（包括已成交及没有成交的客户）6、销售报表7、客户统计与跟踪8、市场调查主要做的方面有：1、销售业绩2、客户满意度3、专业水平（包括各品牌汽车的性能、价位及款式等）4、服务水平5、接受公司的统一的管理、培训及各项业绩考核等2006 年我参与了一家二手车公司的投资和经营，有些心得
汽车销售顾问的职责是：
首先是职责
1、汽车品牌推荐
2、解释汽车各品牌的优缺点
3、解释客户提出的问题
4、做客户登记
5、回访客户（包括已成交及没有成交的客户）
6、销售报表
7、客户统计与跟踪
8、市场调查
主要做的方面有：
1、销售业绩
2、客户满意度
3、专业水平（包括各品牌汽车的性能、价位及款式等）
4、服务水平
5、接受公司的统一的管理、培训及各项业绩考核等
2006 年我参与了一家二手车公司的投资和经营，有些心得，希望对您有借鉴。
1、在二手车行业里，投资几万到几百万的都有。但并不是投资越大越好。
因为二手车经营是个资金密集、技术密集和劳动密集的行业，不仅需要资金，还
需要有车源和优秀的经营人员。没有车源，资金会闲置。没有优秀的业务人员，
收来的车会赔钱。
2、我们第一年资金需求最高的时候也没有超过60 万，没车可收。第二和
第三年最高资金需求达到120 万，可是企业没有盈利，原因是亏损的车辆把利
润吃没了。第四年资金需求最高达到了150 万，终于开始有了盈利，原因是业
务能力明显提升，亏损车辆大幅减少。
3、在业务能力没有保障的情况下，资金投入多了并不是好事。收的车多，
赔的钱也多。一台车赔的钱，可能吃掉10 台车的盈利。
4、如果每台车都是以合适的价格收购来的，那么库存车辆越多，客户选择
性越大，客户的信任度也越高，销售量才能越大。
5、一般来说，投入100 万，一年的周转规模可能在销售100 台到200 万之
间。对于个人经营，投入5-10 万，每个月大概能达到1-2 台之间，因人而异了，
每个人的情况差别会很大。
6、全国各地二手车经营还处于个体为主的时代，没有营业执照的居多。注
册了公司的经营者，成本比较高，也不一定有竞争上的优势。政府对于市场没有
很严格的管理，所以有执照也可，没有证照也可。
二手车经营门槛低，容易进入，不过对个人的能力要求比较高，需要很多技
能和经验，要慢慢去学。
