二手车销售基本知识大全_二手车销售基本知识

1.买二手车前需要了解哪些知识？

2.二手车评估基本知识有哪些？

3.新手怎么入行做二手车？

4.买二手车一定要学习的几点知识

5.关于二手车的工作有哪些

6.二手车交易注意事项

1?汽车主要的身份证明，牌照、行驶证、大本。缺一不可。脱审就是没验车，只要证照齐全脱审可以补审（如果有补审的价值）。单说一下牌证齐全包审不过户：一般是联系不到原车主的情况，还可以审车，可以正常上路行驶没有影响。（这种情况如果涉及到交通事故走保险，就麻烦了）

这是大部分黑车销赃的惯用手法，不可轻信。

2?盗抢车和逃逸车，非专业人士是无法判别的。这种车一般车架号和发动机号码都做过处理的。一辆车只有一个身份，和人的身份证一样，如果套用其他车辆身份的话，我们很难识破。只要手续不合法，一定要慎重。

3?本田cd3?cd4?cd5?cd6一共四种日规产品，cd3大部分都是90年代初进入中国的，cd5晚几年，都是90年代车，车的品质非常好。

cd3和cd5区别不大，cd3排量都是1.8的，cd5是2.2排量?

出租车3年不可能15万公里，里程表调过的，索纳塔是最好的车，也是油耗最高的，11升。尊驰车的质量确实不敢恭维，油耗9。远舰市场保有量很低，品质可以，毕竟二汽旗下产品。10升。油耗因人而异。

价格3万还是可以的，遗憾的是八年报废。而且很多车管所不接收出租车入户，要提前咨询好，如果可以入户，首选索纳塔

买二手车前需要了解哪些知识？

二手车选购相关技巧

汽车检查

拥有一辆车，安全驾驶，是一种期待和希望。告别悬浮春天的公交地铁拥堵，开车也是最好的接人交友神器。周末和暑假，还可以带着心爱的人出去，逛街，报名交友晚餐。对于初学者谁很快得到一个驱动s牌照，买车成了摆在他们面前的又一大难点。在这里，一个验车帮你分析一下买二手车的好处，以及买二手车需要具备的一些方法和专业知识。

买新车的话，很可能会遇到费用预算不足的问题。另外，如果车辆因为技术不合格而被刮伤损坏，那将是一个巨大的犯罪。它买一辆二手车是个不错的选择，但是如果它太贵了。很难买到合适的二手车，不是吗？真是因小失大，真是想想就头疼。唐别担心，搜狐的朋友们s二手车早就看穿了。今天我就特意整理一些适合新车的二手车攻略，不过都是干货知识。

购买二手车的担忧

二手车什么价位适合实习？

根据多年有二手车行业的工作经验，好像一辆四八万的二手车比较适合实习。4万元以下的二手车大多分为两种情况。一种是小型车，目前市面上这种车很少，对你的感情没有任何帮助。如果是稍微大一点的车，4万元以下的价位是比较长的车，修起来会稍微贵一点，不适合新手。离开了主播，走在路上，你会无所适从。如果在车上谈恋爱，也是一种感觉。

那你为什么选择8万元以内的二手车？这自然是因为你已经完成了连接和应用。一般来说，二手车的折扣率是以百分比为基础的。价格越低，再次起步时的折扣率就越低，你的养车成本就越低。不同车的汽车保养率也不同。选个好的，军人在这个和二手车接轨的时期，不容易花太多钱。

如何选择汽车保值率高的二手车？

一般来说，销量最好的车一般都有较高的汽车保值率，但有时候也不一定。二手车的价格由销售市场自动决定。逛二手车市场，你会奇怪为什么有的车两年后还卖高价，有的车一年后就断货了或者更低了。似乎这里的大学问了很多问题，但是唐不要担心，你不会担心。你没必要生气。我可以立马推荐最升值的二手车，四八万。

判断二手车升值与否的两个最有效的方法。第一个是基于车系，第二个是基于二手车的特点。第一种方式很好理解，就是立即选择汽车保养率高的车。这个价位汽车保养率较好的车有日产骐达、飞度、雪佛兰科鲁兹、人人POLO、铃木雨燕、现代伊兰特、斯柯达景瑞、福克斯两厢。

为什么强调”掀背车”？其实两厢车从产地来说都是内饰设计师的原创设计，只是因为国内的一些封建迷信，才把原本设计的两厢车强行改成两厢。除了克鲁兹，保值车型里提到的车都比轿车升值。第二种辨别汽车的方法s保值率很难理解，就是买二手车的时候要区分特殊情况。一般来说，二手车市场有很多车的历史很长，不过几公里。这些车车况非常好，但是价格通常要低一点。由于二手车从业者辨别二手车折旧最直接的参考就是车龄，这种车买了，接了，用了一段时间就能卖个好价钱，而且很多公里没有安全事故，还是能卖个好价钱。

买手动挡好还是自动挡好？

我坚信很多人一直偏爱手动挡汽车。手动挡汽车不仅能产生安全驾驶的快乐，还能有更多的专业技能。讲一个关于一个朋友的尴尬小故事不要开手动挡。有一次，他报名参加一个企业聚会，朋友躲在一个喝酒打架的地方当司机帮一个领导干部。然而，在这场酒仗之后，当他看到他的朋友s热情的老板打开车门，以确保他的车，他突然愣住了。你知道领导干部s车原来是手动挡？至今，我还能清晰地记得当时领导干部的哪张脸。新车开手动挡的工作体验自然会遇到一种尴尬，就是红绿灯路口红绿灯在闪的那种不耐烦，但是车辆的间歇性抖动并没有发展，后面吱吱的警笛声给你一瞬间的湿身.

如果它s女，那就果断买自动挡车。但是，当你不得不给出一个提示的时候，新车开自动挡车最需要注意的是，临时停车的时候，一定要记得把挡位切到D或者P挡。我见过很多女性在临时停车的时候不小心把右腿脱下来踩刹车踏板，车子往前开或者自己吓自己自然是非常危险的。

能不要低估汽车零部件的中后期费用。

哪些车适合新手开？

1:两箱车比三箱车好。当一个新手后退时，它s很容易估计会有多远，两厢车时尚潮流感很强。即使你选择轿车，也建议你不要不要买过长的车，这对初学者不利操纵。

2:零配件低的车。大部分畅销的汽车和零配件都可以在汽配市场买到，而且汽配市场的价格比4S的商店要低。如果你特别想到汽车4S店的保养维修，在此温馨提醒你，你需要注意你买的二手车是否一直在汽车4S店保养，确定是否已经”超出保修期”很长时间了。保修书的言外之意是，如果车辆出现产品质量问题，汽车4S店将完全免费解决，或者进行拆解和更换备件。但是，如果汽车长期没有在汽车4S店保养，或者车龄或公里数已经超过了汽车4S店的质保期，那么就没有必要再去汽车4S店了。

3.如果你想要它，它对于新手来说，买一辆二手SUV也是一个不错的选择。SUV的安全驾驶视野更好，反光镜宽敞。

练习二手车的小知识

买二手车的时候可以找专业的二手车鉴定机构帮你检测。这里推荐一车一检。如果你自己买，你不会不需要着急，只要抓住几个关键点就行了。首先，你选择的二手车经销店一定要有固定的营业地址，这样非常容易发现有什么问题。其次，是鉴定车辆的状况。二手车检测有技术类专业。我先告诉你一些简单的方法。辨别车况的标准是小心。观察车漆是否有木纹或偏色，各钣金件之间的缝隙是否对称，点接触是否有撕裂痕迹，车门、发动机罩、行李箱盖边缘的胶水是否对称细致，点焊是否有锈蚀。电子元器件的每项功能都要试用一次，并详细保存有效文件。观察力好的话，自然能挑出一些毛病。

二手车评估基本知识有哪些？

购买二手车前，您需要了解一些关键知识。首先，确认车辆的手续合法性，包括检查车辆登记证书、行驶证，并对比车架号和发动机号。同时，考虑对发动机进行听诊，启动发动机看是否有异常声响，将油门猛加到底再松到底观察是否抖动。

其次，检查车况是至关重要的一步。这包括查看车身漆面是否均匀，有无划痕、凹陷等瑕疵；检查车门及周围框的间隙是否均匀，试试车门开启是否灵活；检查橡胶密封件边缘处的油漆是否有残渣；以及前盖、车门及周围框的油漆是否有残渣。

此外，还需注意车辆的内饰状况，包括座椅、仪表盘、音响系统等。同样重要的是查询车辆的维修保养记录，以了解车辆的使用情况和维修历史。最后，不要忽视对车辆市场价格的了解，以确保您的购车价格合理。

总的来说，购买二手车并非像逛超市购物那样简单，而是需要投入一定的时间和精力去全面了解和考察。

新手怎么入行做二手车？

目前，二手车交易中二手车评估方法没有统一的标准，但大致分为7个步骤 ● 外观检查：这里的外观，不单纯是车辆的外部，包括内饰，底盘等暴露在视线中的部位均属于外观，评估师会通过外观细节判断车辆是否出现过事故，主要环节在发动机舱的位置，从漆面的新旧程度，螺丝的使用程度可以判断出车辆是否有过补漆，钣金等维修记录。当然最重要的是发动机下方的大梁，如果大梁有过维修痕迹，那么说明车辆肯定出现过比较严重的事故，这种情况4S店是不会收的。 ● 日常维护：这一方面评判主要依据车主提供的保养单据，以此来证明车辆的确按时进行了各项保养，所以车主应当尽量详细的提供车辆维修保养的凭证，提供的越详细，这一项的评分就会越高。同时建议有车的朋友平时尽量完整的保留车辆保养的凭证，在日后需要做二手车置换的时候会有所帮助。另外，评估人员也会通过车内的清洁状况及一些细节方面来评判车主在日常使用中对车辆是否爱护。最后给出一个综合的评分。 ● 品牌知名度：根据准备置换的车辆在市场中的保有量，品牌的知名度等方面给出综合评价(一般分为进口，合资，自主品牌三种)。 ● 工作状况：主要分为家用，公用，运营三种。根据不同类型给出不同分值，一般家用车分值会稍高，公用和运营车辆使用的频率和强度会比较高，所以分值会稍低。 ● 工作条件：车辆使用的环境，如上下班代步，城市路况居多，或者经常跑长途高速路居多或国道等居多等，根据用车环境给出评分。 ● 试车检查：最后评估师会驾车体验，从车辆的各个方面的表现针对驾驶感受给出一个分值。 ● 最终出价：通过综合各个方面的表现，评估师会最终给出一个价格，评估环节就基本结束了。 不同经销商甚至不同评估师的评估方式都大不相同，车主应当尽量选择信誉好，有正规资质的评估单位进行车辆评估。

买二手车一定要学习的几点知识

1、要掌握基本的汽车知识。

基本知识就包括了车型、价格、部件名称、发动机基本工作原理、电动车结构和工作原理等。就比如什么品牌底下有哪些车系车型，然后是一台车基本的新车价格，有没有降价。（举个例子，如特斯拉今年年前的行情价格就很好，因为车辆交付周期长等各种原因导致新车难买到，二手车行情也就上涨了。但是到了年底特斯拉降价同时交付周期也缩短了，二手车行情也就随之降下来了。）

2、还要学会检测技能。

这个是你安身立命的本事，毕竟不管是收车还是检测这个技能是你自己傍身的基本，既然你在咨询学习，那也就是你不具备这个能力。

具体怎么学习呢？

这个问题我给你这样的建议，这个技能是基于你对于新车制造、车辆构造、维修知识、发动机结构维修、部件更换知识、精修知识等等熟悉以后的一个综合技能，所以需要有较完善的知识储备。

获得技能的方法之一通过从业相关的工作慢慢积累获得（这个途径的缺点，没有完整的体系，学习相对时间较长需要自己有很强的学习能力）毕竟一般没有哪个地方或者哪个人愿意无私地教你。

第二个渠道，通过参加像”验车帮“这样能纯学技能的第三方机构组织的培训学习，优点是能系统、完善的掌握检测技能，包括手续等，相对第一个途径缺点是需要投资学习成本。

如果你是要自己做车商下面的一些能力也是需要的！

3、价格评估能力。

这个是必然要了解的，首先不管是收车还是卖车，你需要通过你鉴定的实际车况对车辆做出一个合理的收购价格，保证你或者公司的利润，这个技能的获取没有什么捷径可以走，第一步需要你对于新车价格了解，第二要估出收车价还需要你对一台二手车的现在市场行情有了解，这个就需要自己下功夫去实打实的积累。

4、与客户的谈判能力

这个不用多说了，不管收车还是卖车，这个能力都能帮到你！

5、车源获取的渠道，也就是资源

这个也不叫技能了，首先评估师你的饭碗来自于收车卖车中间的差价，第一你的工作主要是收车，那就必然需要你去找到卖车的人，然后以合理的价格把车收回来，销售帮你卖出去，你获取一定的差价，这就要你有足够多的人给你提供车源，这个获取途径没有什么捷径，（各个跟车相关的从业人员、修理厂、保养店、包括现在的各种自媒体等等都是你可以获取车源的地方）需要你自己的有心积累，第一你要有刻意积累资源的想法，然后付出实际行动。

6、手续办理、鉴别能力

这个是一个基本的技能，毕竟买一台车车况没问题，但是手续是抵押或者其他套路。你收回来会很麻烦。

7、说在最后的话：

每一个行业都不是一蹴而就的，也不能一步登天，首先你要从事这个行业，你就要自己对这个行业有兴趣，然后给自己制定一系列的规划，踏踏实实的一步步走下去，永远少年，永远热泪盈眶！

希望对你想要从业的你有帮助！当然你也不要对上面的一系列技能所吓到了。二手车这个行业分支太多，所需要的技能也不一一样，比如最纯粹的就是单纯做检测师傅，只需要研究第二个技能就可以了，你还有什么想了解的也可以评论留言！

关于二手车的工作有哪些

第一，不要心急，不要操之过急，不要急着交定金。

很多朋友，在看二手车的时候，往往是因为看到了这款车在外观各方面都非常喜欢，在销售方的各种伎俩之下，要么就说这款车刚刚已经有客户看过了，说明天来交订金，当然公司的规定是谁先交订金，车子就给谁，于是你就被忽悠进去了，实际上你对这款车的各项评估还不熟悉，贸然订车，是否会被宰。所以无论在任何情况下，任何时候，你都不要轻易许诺或者交定金。因为一旦你交了定金之后，你看到车子实际上评估下来并不值得这这个价格，到时候你崩溃都没有眼泪。

第二：关注点不够全面，需要多方面关注。

很多朋友，在买二手车的时候，关心这款车好不好看，好看就买，不好看就拉倒，但是却不知道这款车除了外观以外，配置怎么样，配置有没有达到现有的标准。

不要因为觉得这款车非常酷，完全符合自己的胃口，就爽快定下来了，你还要多了解这款车的年限，配置情况，以及保险各方面的知识，合理评估出这款车的价值，而不是因为外观够酷，就买了。

第三：了解二手车的使用年限，千万别买到已经报废的车辆

这点是非常重要的，有的二手车因为前车主比较会保养汽车，或者说对汽车的养护非常到位，别看它现在还很新，但是也要知道这款车的年限有多少，离报废还有几年，你别刚花了钱，这边就要报废掉了，下次你想再转手，那就根本不可能了。我国对于不同车辆的使用年限有不一样的标准，针对自己看的车，有没有达到报废的标准，达到标准的就算非常的便宜，也不能买。

最后，告诉大家，买二手车，应当做哪些方面的检查

外表检查：外观主要看钣金有没有过变形痕迹，有没有折痕，有没有凹陷，是否平整，车辆是否又做过油漆，做油漆的情况多不多，可以通过外观来检查这辆车有没有出过什么事故，很多朋友都非常忌讳买到的是事故车。

检查发动机：发动机是车辆的心脏，在外观完好的情况下，就要看发动机了，心脏的好坏，决定着这辆车的使用是否顺畅好用。检查发动机螺丝、发动机表面是否有油渍，可以看出是否漏油、发动机缸内是否有磨损，用标尺探出发动机是否有掉金属屑等等

转向系统：拉杆球头是否松旷，推动前轮上下左右摆动，判断主销及衬套的磨损情况。转向系统对于车辆的驾驶习惯有很大的影响，不同人群的驾驶习惯不一样，有的人喜欢大幅度转向，类似一些漂移的动作，所以对转向系统的磨损程度不一样。

二手车交易注意事项

第一，二手车交易服务。

由于存在整个社会的诚信问题、道德问题、消费水平问题，所以二手车在中国不可能简化到一些北欧国家那样，仅仅一张合同就完全达成交易。在较长时间内二手车交易还需要有关政府部门的监管和检查，所以在二手车交易中还需办理一些手续和应对特殊情况。新车经销商需要培养一些懂得行业特点，了解程序熟悉业务的二手车交易服务人员，他们是必不可少的第一线。

第二，二手车估价、定价。

如何确定二手车的收购价格和出售价格是一个比较复杂的问题，既要懂得汽车有关的专业知识，又要及时掌握市场的价格行情，还要有一定的从业经验，一般来说至少要懂得1000种以上的车型才能做一个好的评估师。如果二手车价格波动还要尽快周转车辆，赔钱也是有可能的，所以二手车估价、定价是最关键的岗位，也是工资水平最高的岗位。

第三，二手车买卖业务。

相对新车来说，二手车交易更多的时候则需要业务员“跑腿”，并不像新车业务员在店内等客户来就可以了，二手车有一种比较特殊的“个性化”，所以大量的二手车买卖业务员是需要经常“散在外面”的，汽车销售店需要制定一套非常科学合理的制度和手段才能更好的确保这些“流动工作人员”确确实实工作了，这也是难点之一。

第四，二手车信息收集、整理、反馈。

二手车交易被称作是新车交易之后的二次流通，由于存在着车辆的产权问题，所以特殊问题比较多。很多有关的信息都会对二手车的价格、销量等产生影响，甚至是致命的影响。例如车辆的交管政策、工商政策、保险、贷款、税费调整、车辆环保要求、厂家停产增产、新车降价、外地消费需求、外地政策等等，可以说二手车价格市场就如同股票市场，变动是常有的。所以经销商要储备好信息收集和处理方面的人才，也就是国外常说的商业情报人员，中国人虽然不很重视，但是二手车行业要想做好必须有一支好的“情报队伍”。

先我们认为消费者之所以上当受骗就是因为“占便宜”心理，二手车交易应当到正规的二手车交易市场或销售店中进行，那种路边的几个人形成的非法交易不是正规途径。

其次，这个消费者图省心的心理。购买任何产品和私人之间的交易都应该有合同，而且都应该到正常的交易审核部门缴纳税费，不应该为了逃税去不去办理相应的变更手续。在正规的旧车交易市场二手车交易相关的车辆检查、手续都能够查询，而且北京市旧机动车交易市场还提供先行赔付。

车辆能不能外迁不是简单的看表面手续，需要查询原始档案，这就要委托给旧车市场或者自己到车辆管理部门进行办理，需要等待3天以上。

二手车交易应该找正规的旧车经纪公司，并且签订合同，说明各自的权责。在北京的市场交易二手车必须有合同，而且市场提供标准合同，没有交易合同是不能过户的。这位消费者完全是相信了路边交易的把戏，不论是买什么东西都要到正规的地方去。

最后我们要说明的是，二手车存在着很多以前的问题，诸如手续、车辆状况、处罚情况等，这并不是几个所谓的行家就能完全解决的，在旧车交易市场需要有一套程序和一支队伍来完成，即使很多新车业务员也不了解，二手车交易有自己的特点。消费者购买二手车要找懂车的人，还要找到懂手续的人，不要着急。