花乡二手车暂停,花乡二手车暂停营业

1.花乡二手车交易市场现在营业了吗

2.深圳元旦好去处

3.杨浩涌遭遇“倒春寒”：裁员撤店，二手车市场加速洗牌

“年终岁尾之际，往年我们销售同事茶饭不思，天天追着客户屁股后头催着订车，今年情况你也看到了，车都快卖空了，着急的是如何跟厂家多要点车。”坐在办公室的某奔驰经销商老总心情错综复杂道出豪华品牌经销商们的心声，他后悔的是没在“摇号新政”公布之前多屯点热门车......

“10年前为京牌抢购热潮还历历在目，10年后的这波换购热潮红利如何抓住，我们也着急！”有着超过10年合资品牌经销商销售经验的老王如是说道，他仍然在为自己的年度KPI奋斗着，豪华品牌销售躺着就不愁客户，合资和自主品牌销售显然就没这份“福气”......

“大量二手车涌入市场，外迁车基本我们都不收了，现在着急的是指标问题，不能明年砸手里啊！”普普通通的花乡二手车车商小李表示，京城车市的瞬息万变让他们也措手不及，毕竟上半年他都没怎么上班......

“着急啊！离27号系统暂停业务办理就剩一周多了，现在北京的几个过户大厅人满为患。”手握三个京牌的张先生都对买车君说道，为了能赶在新政实施前处理掉家里老车张先生操碎了心，他期盼的仅仅是让手里的车能再多开几年......

一纸“摇号新政”引燃京城车市，销售们忙得焦头烂额，经销商老总们喜笑颜开，二手车商们各有苦楚，手握多标的人们尽力打好自己的“小算盘”，大家都着急与时间赛跑，2020年果然从头到尾都是如此不平凡。

豪车经销商：赚得盆满钵满

以BBA为首的一线豪华品牌经销商是此次换购热潮最大受益者，在买车君走访市场的过程中，BBA经销商均出现了热销车型无车可卖的情形，而其中奔驰尤其受消费者欢迎。“为实现手里多出的指标利用价值最大化，这波换购消费者抱有‘一步到位’心态，所以豪华车便是他们的首选。”一家奔驰经销商销售表示。

据了解，目前主销的C级、?E级和GLC现车都不多了，并且价格也水涨船高，C级优惠5万，E级优惠3.6万，GLC更是只有2.5万的优惠，相较之前价格回升明显，对此经销商表示：“车少了自然价格就高，另外每辆车12月31号前提车是一个价格，明年1月1号后提车又是另一个价格，我们要求销售明确告知客户，能明年开票尽量明年开，大家都合适。”

以热销的奔驰E300L时尚型为例，如果12月31号前开票提车，目前优惠3.6万元，落地价格49.56万元，并且这还是选择了1.38万元装饰的优惠幅度，如果明年1月份开票，不仅现金优惠达到3.8万元，经销商还送2A2B保养。

相同的情况还出现在奥迪和宝马经销商，旗下热销车型如A6L、Q5L、5系、3系都出现了供不应求的现象，有的店甚至连展车都售罄了，一家奥迪经销商销售就表示：“以前一天接待7、8个客户就还行了，最近平均一天20个，不少客户车没看两眼直接下订。”

在走访市场过程中买车君发现，由于政策刚公布，不少消费者并没有研究透，再加上经销商、二手车商不停地“忽悠”，所以大家都赶在12月31号前上牌交车，但实际上，新政明确指出只要在12月31号前办理完成车辆过户、转出或注销登记，之后便可随时申请更新指标，也就是说大家只要这些天把指标更新出来即可，没有必要急着买新车上牌。

现在并不是购车的好时机，但豪华车经销商凭着“摇号新政”赚得盆满钵满。

合资品牌经销商：按部就班搞促销

与豪华车经销商不同，合资品牌经销商的客流量并没有疯狂般地上涨，多家经销商仍按部就班做促销活动，车源也相对充足。正值年底，买车君在一家一汽-大众经销商便看到了在做团购活动，经销商店内被挤得满满当当，不过买车君注意到，包括迈腾、探岳、速腾等热门车型的团购价实际上并没有很实惠，与前段时间基本上持平。

对此一名销售表示：“价格确实没涨也没升，团购主要是送一些保养、小礼品。”

在东风日产的经销商，买车君看到包括全新轩逸、轩逸经典展车都卖出去了，并且经销商也在做特价车活动。“天籁现在2.0T就一辆车了，优惠4万。”销售表示，另外买车君注意到，合资品牌销售们对于“摇号新政”普遍都缄口不言，有的店甚至干脆停了置换业务。“现在卖车不好卖，牵扯到很多事情，怕给客户带来麻烦，我们就暂停了置换业务。”相关负责人表示。

自主品牌经销商：你们吃肉我喝汤

显然，这波换购热潮是富人们的游戏，自主品牌经销商这段时间就只有喝汤的份了？在相继走访了吉利、比亚迪和长城等经销商，买车君了解到，的确客流量与此前相差无几，一家吉利经销商销售谈及新政策时表示：“跟我们关系不大，这回不是为了占标，而是更标。”

所以，新政对于自主品牌经销商的影响也较小，不过近期大批热门自主车型的上市，各店内的客流量保持不错，如吉利星瑞、红旗H9、哈弗大狗、WEY坦克等“明星产品”都吸引了不少消费者围观，一家哈弗经销商告诉买车君：“厂家为了冲量给我们下了不小任务，当然现在买车也的确挺合适的，大狗、H6仍然是店里最畅销的车型。”

京城车市年底的这波卖车、换车“狂欢盛宴”热闹非凡，身为旁观者买车君想说，在愈发残酷的市场里，强者恒强，这终究是个看品牌的时代。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

花乡二手车交易市场现在营业了吗

在全球经济放缓、汽车行业增长缓慢的大背景下，如何盘活巨大的汽车存量市场，成为摆在多方面前的大事件，而拉动二手车市场消费，无疑是解决这一问题的最佳答案。但受新冠肺炎疫情等因素影响，二手车交易市场受到很大冲击，近期以来交易量已跌到谷底。二手车商该如何打破“僵局”，转危为机呢？

“躺着赚钱没实现，躺着亏钱实现了。”在北京做了多年二手车的的从业者在骨子里依旧透露着北方人的幽默，“梦想正朝着相反的方向快马加鞭。”

自从2022年疫情暴发以来，二手车交易市场好像摁下了暂停键，二手车行业受影响严重，以线下交易为主的市场不可避免地出现“有车无市”的情景，车管所放假导致办不了手续无法过户，车商歇业没人收车也无人可卖，销量非常惨淡！偌大的二手车交易市场，一天看不到几个人，多数都是各家车行之间在聊天，客户屈指可数，近期又有多个二手车市场迎来了暂停营业通知，从业者也迎来了更加惨淡的业绩，跟家数着日子看着手里的车一天天贬值的滋味。

库存几十上百台、资金几十万到上亿

走访北京亚市、花乡二手车市场，从亚市的老王库存近乎上百台车到花乡豪车李老板的上亿库存车，再到有500个车位的孙老板，再到3个月卖了4台车的陈老板。家家都有本难念的经，从月销量十几到上百台，再到现在各大市场闭市“0”交易量。

众所周知的是，二手车市场盈利的关键点就在于周转的效率，只有让车辆与资金不停地高效流动起来才能创造二手车效益，一旦市场价值链条中的任意一个环节受阻或者暂停，都会让二手车商遭遇亏损。

更要命的是，4月份二手车的平均库存周期达到52天，已经趋近于60天的“警戒线”，而在平时，全国二手车的平均周转时间约为45天左右。

“就现在的市场行情而言，库存时间超过60天肯定都是在赔钱，不管你是什么车型，但凡车龄老一些、公里数多一些的二手车连问的人都不会有。”

库存周期不断增长是摆在每个二手车经销商心头最尖锐的刺。规模较小、资本灵活的企业咬咬牙尚且能够顶住冲击，但是对于一些大型的二手车经销商而言则更为致命。短时间内，它们必须快速“割肉”，压缩规模，减少日常支出成本才能勉强渡过难关。去库存，谨慎收车是目前从业者自救方式之一。

当团长、线上卖车、自救方式五花八门，其实仅仅是为了“活”下去

上海的停摆差不多2个月了，高消耗零收入这是多数车商所面对的，从新闻看到上海一车商，相信也是生活所迫，想通过其他办法补救自救一下，铤而走险的干起了“团长”的上线生意“旅长”，最后被抓了，此自救法不可取！

线上直播，打开新销路，线下没了流量，线上是目前二手车从业者仅有的选择，增加获客渠道，永远都不会晚。传统的二手车网络平台已经越来越不行了，平台费一年比一年贵、使用的人还越来越多、精准流量越来越少。疫情开始直播已经是二手车从业者们必备的一个技能，行业大v比比皆是。别说一下变成大v，努力迎头赶上吧。换句话说：即使没通过直播成交、观看量少，但好歹也增加了个渠道，多一份销路。

结语：

再好的自救、再好的政策也不如疫情结束，生活回归正常。希望每位从业者可以都坚持下去，静待春暖花开！

深圳元旦好去处

花乡二手车交易市场现在营业了，关闭时间在5月20号结束了。

2022年5月16日北京青年报记者从丰台区获悉，根据市、区两级政府相关疫情防控要求，北京市旧机动车交易市场延长闭市五天，5月16日（周一）至5月20日（周五）北京市旧机动车交易市场继续闭市，闭市期间暂停办理车辆过户手续、车辆转让登记手续，花乡市场二手车经营区暂停对外开放。

杨浩涌遭遇“倒春寒”：裁员撤店，二手车市场加速洗牌

昨晚大家是怎么度过除夕的？啊，我真的被商圈的人堵在天桥上了。然而，元旦假期最好的消息是，元旦下雪了。今天我们就来盘点一下深圳元旦的活动，晚会，演唱会，美食节，最后一天。还是希望能玩得开心。

边肖，给你的小可爱

我准备了一份深圳元旦活动指南！

超级活动，拿走不客气！

深圳灯节注意：12月28日起深圳中心区灯展暂停，春节后恢复。

期待更好的灯光秀~

此外，深圳南山区、宝安区也有灯展。

深圳欢乐谷：2008年12月15日-2008年2月19日。

开放时间：9:30-21:30，晚上18:00起开放。

元旦期间可能会调整开放时间(比如12月31日晚要延长开放时间，但不能有倒计时活动)。详见现场。

地点：深圳欢乐谷景区

深圳欢乐谷丰富多彩的跨年活动横跨元旦、春节、元宵节，汇集了玻璃钢艺术光雕展、动感歌舞秀、精彩游戏、“超级”跨年音乐节、多彩艺术展、新年网络名人美食节等丰富多彩的活动。

其中，首次亮相深圳的玻璃钢艺术光雕展，打造了30万平米沉浸式魔幻光影体验空间，5000万盏中国灯笼映衬其中，会让你感受到满满的幸福感。

交通：地铁1号线世界之窗站

全国音乐美食节时间：2008年12月24日-2月19日。

地点：深圳锦绣中华民俗村

今年景区活动全新升级，打造了国潮音乐、舌尖美食、非遗灯会三大游玩主题区。陈鸿宇、警察兄弟刘爽、对角巷、岛屿心情乐队、隔壁团、SHEKINAH、WhyBeatZ、R7CKY等众多知名优秀音乐人/乐队/DJ助阵演出。

本届灯会邀请了四川自贡近百位“非遗”匠人来到现场精心打造，以可爱猪、财富、水光、时空长廊四大主题。“招财进宝”、“平安盛世”、“鱼跃龙门”等灯组亮相。

交通指南：乘坐包络1号线在“华侨城”站下车，然后走“D”出口。

世界冰雪节之窗：2008年12月22日-1月20日。

元旦期间9:00-22:30(入场时间为19:30)，大年三十11:30左右闭园。

地址：世界之窗

元旦假期，黑暗马戏团、恶魔之眼、探索金字塔三大冰雪探险屋“惊喜”开业。

12月31日，环球广场全球舞台欢迎晚会，王北车、胡66、何、Hickey，女团邀你一起玩新年。

景区还将持续推出冰雪嘉年华晚会、大年初一冰雪嘉年华巡游、大年初一特色表演等丰富多彩的活动。

交通：地铁1号线、2号线在世界之窗站下车。

十月时间：2008年12月24日-1月1日

地点：深圳东部华侨城

12月30日将在景区举行万人饮酒会，喝一碗酒，见证世界最大陶碗——NO。碗落户东部华侨城！参与万人世界纪录破碗酒认证的游客，还可获得限量版世界纪录纪念徽章一枚(最大的陶制bowlNo。碗)(仅适用于前9999名访客)。

2008年1月1日前，进入大峡谷景区的游客可免费获得一碗酒！(体验点：英雄谷瀑布、激流、云中部落)

表演时间表

交通：乘坐103路、308路、387路、M191路、M362路、M437路、M438路、M520路等公交车。到深圳东华侨城站(大峡谷)。

油纸伞旅游文化节：2008年12月23日-2月11日

地点：深圳市龙华区观澜湖生态体育公园

大型油纸伞长廊，巨型花伞造型，公园里到处都是用油纸伞装饰的主题景点。

元旦三天，小伙伴们可以diy画雨伞了

乘坐312路、M243路、M258路、M285路、M289路、M338路、B880路、深莞2路公交车在高尔夫球场下车。

圣诞节时间：2008年12月21日-2008年1月1日

地点：观澜风景园

圣诞村深圳站落地景观园，20米美丽圣诞树、超浪漫亲亲树、人工降雪、圣诞仙境、北欧集市、精彩圣诞表演、圣诞老人送礼等数十项北欧圣诞主题活动。

出海时间：直到元旦。

地点：海洋花园(宝安区沙井镇朱敏村朱敏大道)

元旦假期将至，海上田园诗般的表演即将呈现。酷炫的杂技表演，神奇的街头魔术，佤族民间歌舞还有很多精彩的活动！

节日的晚上，将在海上花园举行篝火晚会。

第十五届沙井金牡蛎美食民俗文化节也在海上田园会场举行！炸蚝饼、烤蚝、蚝鸡粥、炸金蚝等数十种特色美食齐聚盛会。

温馨提示：活动期间，海洋花园年卡用户需携带年卡方可入园。

交通指南

公交：1路、2路、652路、779路、337路、100路。M331。

广深高速到海洋花园自驾路线：新桥出口，参考交通图(上图)，沿途也有景点指示牌，可以指引到海洋花园。

植物展览时间：2008年12月26日-2008年1月2日(全天)

地点：深圳市龙岗区百合花城中心广场和水族馆前广场

门票：免费入场。

12月22日起，百合花乡将举办为期11天的“第二届花境多肉植物展”。聚集了国内外众多品种肉参展，Q萌小肉，霸气老堆肉，稀有品种等。各种华丽的多肉造型团齐聚广场等你来。

交通指南

地址：深圳市龙岗区南湾街道沙坪北路556号百合花城(丹平快递白坭坑出口，海吉星旁)

公交车站：白河花城/白坭坑/海吉星路口。

地铁：乘龙岗3号线至丹竹头地铁站A出口，转M172，百合花城站下车。

自驾路线：自驾导航至“百合花乡”。

深圳公开赛：2008年12月29日至2008年1月5日。

地点：龙岗体育中心(神仙岭网球中心)

地址：自行车赛场路与鳄龙路交叉口向北100米。

这项活动今年将是第七次举办。作为全球唯一一项总奖金高达75万美元的国际巡回赛(其他国际赛事总奖金不到25万美元)，深圳公开赛每年都吸引大批网球巨星。俄罗斯美女莎拉波娃也将连续第二年参加深圳公开赛。去年，她在半决赛中输给了斯尼亚科娃。

交通指南

地址：深圳市龙岗区龙翔大道与水关高速交叉口

交通：乘坐公交802、B852路到终点站(站台名为国际自行车馆)，乘坐地铁龙岗线到大云站下车，B852路到终点站(国际自行车馆)。

元旦车展：2008年12月30日-2008年1月1日。

地址：深圳宝安体育馆

本次车展将向市民朋友们展示目前消费者最关注的汽车品牌，从欧美、日韩品牌到自主品牌、新能源，再到二手车、平行进口车；SUV，家用车，实用交通，新能源纯电动车，品牌云集，车型全覆盖，相信会让整个参赛车型更加丰富全面。

交通：地铁1号线宝坻站A出口；地铁11号线宝安站D出口，步行400米到宝安体育馆。

深圳欢乐元宵时间：2008年12月6日-2008年2月20日(17:00-22:30)

地点：欢乐海岸椰林海滩(深圳南山区白石东路8号)

第五届元宵节实拍

本届灯会将打造十大特色景点，包括萌萌生肖主题彩灯“金猪过年”，讲述中华民族悠久历史的“上下五千年”系列故事灯组，描绘丝绸之路繁荣故事的丝绸之路纺车，讴歌改革开放40周年伟大成就的大型水上彩灯“中华之根，文明之花”，甜蜜梦幻的糖果城等。

除了en

交通指南：地铁9号线深圳湾公园站E出口

香奈儿口红厂时间：2008年12月1日-2008年1月1日

上午10点至晚上10点(周一至周四)

上午10点至晚上10点30分(周五至周日)

地址：南山区深南大道9668号深圳万象天地时代广场

吴洪郎

“红色工厂”是香奈儿的互动体验空间，展示“香奈儿红”。

从香奈儿最喜爱的红色中汲取灵感，香奈儿红色工厂的神秘色彩空间以独特的形式向香奈儿的标志色致敬。与此同时，新的香奈儿限量版红色5号水和5号香水、圣诞彩妆系列和香奈儿炫丽魅力口红(8号)也在上市。

交通：地铁包络线(1号线)高新苑站。

小野丽莎巡回演唱会时间：2008年1月1日20:00。

地点：南山文体中心剧院大剧院

门票价格：280~2180元

小野丽莎，一个充满感情的名字。她的歌曲是咖啡馆的标准，是波沙诺瓦的代名词。就像酒吧里的爵士，一个咖啡馆必须有波萨诺娃才是“合格”的咖啡馆。只要有小野丽莎，就会有世界上最美的波萨诺瓦，最迷人的旋律。

至爱：2008年1月1日19:30-21:30。

地点：A8现场音乐现场(深圳南山区科技园科苑路A8音乐大厦二楼)

艺人：绿色巴士乐队

20多首经典情歌，TikTok爱情神曲现场秀。三个主题：无知的爱，不成熟的爱，永恒的爱。元旦，以爱的名义，激情演出。

友情提醒：

1.限制每场人数，及时购票才是王道；

2.Livehouse场地都是站座，没有座位。

3.贵宾票入场时间为18:00；普通票入场时间为：19:00。

交通：地铁11号线后海站J出口下车。

跨年晚会时间：12月31日18:00-22:00

地点：汇港海洋世界购物中心二楼星空广场

门票(参考):免费围观

光比卡楚领着游行队伍，可爱到犯规；摇滚乐队开始兴奋地唱歌，观众激动不已。有超现实的未来时空舞蹈，动感机械舞

交通参考

地址：深圳市南山区叶公三路1号

地铁：2号线/蛇口线海上世界站A出口(地铁出来后左转100米，过马路)

荧光晚会时间：2008年12月31日20:00-21:30(第一届)，22:30-24:00(第二届)

注：第二场有倒计时。

地点：深圳市福田区滨河大道2001号T-park深港影视创意园10楼火星LiveHouse。

特邀超模DJNICOLE，花式打碟，七彩荧光妆，强力声波，奇幻魔术，炫酷能量舞。如果你想在除夕夜爽一把，这里可能会给你一个不错的体验。

交通参考：

地铁9号线红岭南站C出口，步行900米。

地铁9号线鹿丹村A1出口，西行5分钟。

公交：滨江新村汽车站

全年聚会时间：2008年12月31日18:00至2008年1月1日0:00。

地点：南山区恩平街道华侨城东工业区东E3大厦一楼101室。艺术第一集呈现。

2008年12月31日，首届航天国年会在深圳召开，这也许是一个历史性的时刻。

活动流程

交通指南

地铁1号线侨城东站A出口，地铁2号线侨城北站B出口到华侨城loft。

浙江卫视演唱会时间：12月30日晚。

地点：华润深圳湾体育中心春茧体育馆

今年12月31日晚，浙江卫视将继续以一场“思想年会”与全国观众“深化跨年”。

嘉宾：杨颖、邓超、鹿晗、李晨、陈赫、瑞恩、黄祖霖、林俊杰、胡彦斌、张靓颖。

交通：蛇口线地铁(2号线)科苑站、11号线后海站。

深圳新年音乐会《聪明的顺溜》

时间：0.0120:00

地点：深圳保利剧院

门票价格：180-1280元

深圳大剧院爱乐乐团新年音乐会

时间：12.3120:00

地点：深圳大剧院

门票价格：180-380元

乌克兰国家交响乐团深圳新年音乐会

时间：12.2920:00

地点：深圳少年宫剧院

门票价格：180-880元

皇家苏格兰国家交响乐团新年音乐会

时间：0.0120:00

地点：深圳音乐厅

门票价格：280-1580元

大型艺术展时间：2008年12月18日-2008年2月20日。

地点：深圳市南山区科苑南路2888号深圳湾万象城

如何参与：大部分作品可以免费参观，部分作品需要预约参观。

预约规则：每人每次只能预约一次展览。如需更改场次，请先取消预约。

邀请来自中国大陆、中国、港、澳、德、荷兰、美国、日本等国家或地区的多位知名艺术家参加艺术展，让您不仅可以欣赏到与深圳湾万象城部分品牌跨界合作的艺术家们所呈现的精致艺术橱窗，还可以领略到经典时尚品牌与大型装置艺术相结合所营造的震撼感官感受，诠释跨界时尚与艺术带来的生活之美，为城市生活注入新的艺术活力。

交通：地铁11号线、2号线后海站

沈敬东个展时间：2008年12月23日至2008年1月25日。

地点：星河国风美术馆(深圳梅林关星河世界)

展览方式：免费。

除了经典的军人卡通肖像主题，展览还将有国际玩笑、大家庭、包扎系列、新闻联播、可爱宠物系列、圣诞惊喜、小王子等板块，尤其是新小说《法国巴黎爱乐乐团新年音乐会》，将首次向公众展出。

交通参考

公交车站：五河大道南星约

展览：荒木经惟摄影展、保罗史密斯世界巡回展、国家地理展、小黄人展、海贼王展、大芬国际油画双年展、玛丽莲梦露展等。

推荐深圳的商场活动

元旦假期就要到了。三天后我们要去哪里？走着去太远了。让我们逛逛这个城市。在我们大龙岗，红立方绝对是个不错的选择。虽然红立方刚开业半年多，但“三馆一宫”活动丰富，是个寓教于乐的好地方。这个假期我们一起走吧。

三天假，我们可以在红立方玩三天，因为我们不放假，三天都在等大家来。

而且还会有新年三部曲，大家互道再见，互致问候。

首先，12月30日19:30，科技馆将上演一场精彩的科幻之夜。

然后，12月31日19:30，公共美术馆将迎来新年愿望夜，我们一起许下新年愿望。

大年初一，青少年宫会有新年晚会，仙女弹琴，功夫小子和福娃送祝福，还有好玩的游戏，现场抽取大奖。带着孩子走吧。

活动那么多，大家都想去，记得提前预定。但是万一你没有预约就去了，不要失望。你也可以参观图书馆书店。过年买本书也不错，也可以去附近的万科，吃喝玩乐，保证你元旦假期愉快。

杨浩涌遭遇“倒春寒”：裁员撤店，二手车市场加速洗牌

01

一块硬纸板，用粗重黑色油墨笔写上“专业验车”“高价回收二手车”“车辆过户”，下附一长串电话号码。

操着各地方言的男男女女散落在马路边，人手一块这样的“广告牌”。他们斜背不同的挎包，拎着不相似的保温水瓶，却有着同样的机警，只要见到车有停下来的意思，便瞬间涌上，围住车主，兜售从买车到卖车的“一条龙”服务。

这是十多年前，全国知名的汽车商业一条街——南京大明路旧机动车交易中心外的景象。这些举牌者是传说中的“车虫”，也就是二手车交易链条中的“二道贩子”。

同样的盛况也存在于北京的花乡和亚运村。车贩子们如饿狼抓兔子般的积极背后，是二手车市场沉积多年的弊病：一车一价，里程数，车况等等。

互联网的机会，便蕴藏于此。

杨浩涌在2014年闯入二手车领域时，显然是信心满满的。年底，还未与58同城合并的赶集网发布了旗下首个O2O项目“赶集好车”，以?C2C?模式切入二手车市场。

1亿美金，这是杨浩涌准备在2015年投入的资金。

当互联网力量试图改变传统行业时，金钱开路往往是最直接有效的方式。3个月后，赶集好车复合增长率超过300%，杨浩涌又立下新目标：2015年，月均交易1万台，年交易额超过100亿元。

但他没来得及实现。

2015年4月，在资本撮合之下，58同城和赶集网合并。在此之前，两家战火熊熊，仅2015年的营销预算就高达15亿美金，姚劲波一度调侃，自己想杨浩涌的时间比想自己老婆还要多。最终，两人在宣布合并的发布会上拥抱和解，为这场持续十年的商战画上句号。

那是杨浩涌创业的第十年，这位毕业于耶鲁大学计算机系的高材生，回国就创办了赶集网。当姚劲波调侃，要不咱俩抱在一起哭一下，一定可以上头条。杨浩涌回答：我真的哭不出来。

一辈子没有太多个十年，尤其是精力充沛的黄金十年。

杨浩涌选择了转身。7个月后，他退出58赶集集团，重新创业。他拿走了赶集好车——这时候已更名为“瓜子二手车”，大摇大摆地杀入了这个新兴市场。他还是很看好这个行业的，比起美国的成熟来说，国内二手车市场还有很大的潜力，用户体验又不好，这些都是机会。当然，58也经过谈判得到了新身份：瓜子的大股东和首轮投资者。

杨浩涌显然打算复制又一个黄金十年。瓜子独立之初，他个人义无反顾投入6000万美元，占到公司超50%的股份，用以股权激励核心团队，增加竞争优势。

“这些资金，你说投什么项目比投自己更好？”杨浩涌说。

02

在2015年11月底的时候，有一家媒体将“2015中国十大营销人物”大奖颁给了当时瓜子二手车的CEO杨浩涌。

瓜子的发展很快，短短几个月的时间就可以蹿到行业头部。

杨浩涌所谓的成功策略很简单：就是砸钱营销。这是他在过去的十年中所总结出来的经验。在和58同城的大战中，赶集网共计投入逾40亿元的广告营销费用，烧出了双巨头的成果。自然而然，这口甜头被嫁接到他的第二场创业生涯中去。

于是，瓜子二手车刚诞生时，杨浩涌就在广告投放上面砸下两个亿——其实这个数字对杨浩涌来说根本算不上什么。早在之前，他可以为一个价值两千万的广告位和姚劲波竞拍抬高到两亿。

当然，这两亿也起到了很大的作用。一时间，整座城市的地铁、电梯以及城市主干道，都被亮丽的蓝底黄字广告词占据。“瓜子二手车直卖网：个人卖给个人，没有中间商赚差价。”这种轰炸式的营销，使得瓜子网站的UV直接增长了近五倍。2015年底，平台车辆上架数目也从9月的日均200辆飙升至1700余辆。

这个方法论基于的逻辑是什么呢？是占领用户心智。

杨浩涌解释，在二手车品类里，用户心智尚未被占领，“这种情况下，我去打广告，让越多的人去做关联，去划这个等号，这个价值是无价的”。

事实上，杨浩涌并不是二手车行业内第一个吃螃蟹的人。他入局的2014年底，资本的热钱早已进入赛道。

2014年7月，红点创投中国基金向人人车砸下500万美金，成为A轮投资方。人人车由百度出身的李健创办。短短5个月后，人人车再度完成2000万美元B轮融资。而优信也在2014年、2015年分别完成了2.6亿美元的B轮融资、1.7亿美元的C轮融资。

人人车初上线时，在短短两周之内就卖掉了近七成的机动车。这是瓜子二手车在起步时最强劲的对手——人人车同样是C2C模式，作为二手车交易平台，提供售前和售后服务，收取固定的中介费。

杨浩涌野心勃勃，他曾经宣称，要在一年内要占据?C2C?领域?80%?的市场份额，那意思就是，要把人人车所在的行业头部拉下来，营销无疑是他最擅长的手段。他成为营销学“定位理论”的坚定拥护者，并为那句“没有中间商赚差价”的广告语得意不已——2019年时，他为此这句话估出的价值是10亿美金。

人人车本来就是依靠口碑慢慢前进的，这一下被瓜子营销策略打得措手不及，没办法，也开始了广告战。很快，人人车签下黄渤，开始和瓜子对垒。同时，B2B?传统二手车电商平台优信开始转型B2C，也加入混战。2015年，优信掷下3000万拍得当年最火的综艺节目《中国好声音》“冠军之夜”黄金60秒广告位，并请来包括杜海涛、王宝强和孙红雷等在内的数位明星录制了鬼畜广告。

一时间，全国各地，随处可见二手车平台广告。最热闹时，有人向江南春预定稍微优质的广告位，江南春只能摆摆手：“对不起，都被三家二手车占了。”——当然，这些广告也是很惹人烦的，其程度不亚于之前boss直聘与伯爵旅拍的那些作品。

可以说，杨浩涌发起的这场广告烧钱大战，伴随着互联网深入的脚步，席卷了二手车市场。这是资本熟悉的打法，此前，手握重金的资本已经掀起数轮惨烈的互联网商战，滴滴和快的，美团和大众点评，一定程度上，也包括58和赶集。而这场二手车之战，也是资本烧钱的余温。

2016年8月，人人车完成8500万美元C轮融资，腾讯成为领投方。继杨浩涌投入6000万美金后，瓜子二手车在同年9月迎来超2.5亿美元的A轮融资，红杉资本、经纬中国和蓝驰创投等八家投资机构共同进驻。这时的优信二手车，也已经在2016年初完成高达5亿美金的D轮融资。

图：瓜子二手车创始人杨浩涌

只是，与其他互联网平台流血扩张抢占市场份额，继而逐渐改革行业的路径不同，杨浩涌为二手车市场带来的这场互联网广告战，并没有真正改变这个市场的核心痛点：盈利模式不清晰。此外，在信用体系尚不完善的大市场环境之下，互联网平台们试图利用技术解决信息不对称的梦想，也并未真正实现。

瓜子二手车在2018年推出?AI?定价，但系统定价并不精准。一位一线员工透露，销售去收车时，即使认为定价过高，也没有权限修改，而高定价能帮助销售更好完成收车任务，所以，即使知道这些车上线后卖不动，销售也会收上来。而当系统定价过低时，卖家就会转向传统的线下渠道。

很显然，这是一口以智能为名的“陷阱”。但在争取融资时，这个故事确实管用。

2019年，杨浩涌出现在软银集团股东大会上，分享瓜子二手车利用人工智能技术改造传统行业的故事，得到孙正义的肯定：“瓜子二手车是目前世界上唯一一家能够把AI?有效应用到二手车行业的企业”。

当年3月，瓜子二手车获得软银15亿美元投资。

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钱对于杨浩涌而言是什么呢？是能帮公司快速发展的东西。

他信奉“too?big?to?die”这一法则，典型的企业是滴滴和美团，当体量大到一定程度，即便连年亏损，靠融资活着，也已经稳健立足于所在的那方天地。

很显然，对于他来说，营销是一家创业公司得以立足并成为庞然大物的关键手段。他曾经表示，就算时一直烧钱，也要把市场工作搞好，“每个阶段确保有足够多的钱去支撑现阶段的发展，在融资的过程中，把市场模式搞好，千万别犯第一次的错误。”

2016年，主打C2C模式的瓜子平台上，被曝光有二手车商浑水摸鱼，冒充个人售车者进行交易，瓜子采取了一系列诸如识别电话、拉黑名单、设高压线等手段，但屡禁不止。2017年，瓜子推出保卖服务，向用户提前支付50%-80%的车款代卖汽车——这也意味着，它从一个只做交易的轻平台模式，变为大规模涉足线下，拥有仓储和库存的重模式。

从流量争夺战中发迹的杨浩涌，也以流量争夺为思路，抢地盘，拓市场。因此，在很长一段时间内，即使平台交易模式尚未完善，线下拓城就早早进入急速扩张期。他形容，“我们的速度像开着飞机换引擎，哪不好还得把它给换了”。

瓜子的每一步都是大张旗鼓进行的。

一方面，瓜子在二手车业务基础之上，进行来诸如毛豆新车网等多元化业务的扩张。2017年9月，毛豆新车网成立，主营新车租售服务。宣布推出该品牌之初，杨浩涌计划，2018年全年要在全国200个城市开设300家线下直营店。

另一方面，瓜子开启转型，讲出“线上线下一体化”的新故事，即在全国大规模开设线下严选店，同时提供收车、售车、金融、检测等二手车交易一站式服务。2018年，严选店进入疯狂扩张期，单该年12月份，就相继有11家严选店开业。

对于杨浩涌而言，速度并不是问题。基于他的判断，此前十年以上的商业模式，现在只需要三、四年时间就会被颠覆。

二手车行业需要这样迅速的颠覆，只是最终颠覆得有些失控。

在瓜子成立的短短四年时间里，从二手车、新车、到养车、金融服务，这桌本为变革个人二手车交易模式的小份晚餐，食物源源不断堆积上来，胀得桌前的食客肚子生疼。

自去年下半年始，瓜子二手车频繁陷入裁员风波。杨浩涌解释，人员优化只是寒冬背景下的降本增效行为，“企业终究要盈利，作为头部企业，更需要在冬天储备点粮食。”

这位已经在在商场摸爬滚打了十余年的企业家，又怎会不知道，大规模裁员是一家公司陷入生死难关的标志？

2012年，赶集网靠巨额广告投入砸来的高流量，未能转化为实打实的销售收入，新开拓的团购业务失利，公司启动裁员，从巅峰时的数千人裁至不足900人，VP也接连离职。其账目资金一度困窘到只能支撑6个月的运转。

似乎进入一个轮回，去年年底，车好多集团执行总裁邓康明和集团COO雷雁群先后离职，后者分管集团营销战略制定和车后市场等业务。

此外，一度被视为新故事的严选店也变成了累赘。2019年7月，瓜子将中心转向全国购，11月起，多家严选店被降级——曾经是东北旗舰的沈阳店、邯郸店、青岛等门店，办公室与二手车都搬进了阴冷的地下停车场，有客户去看车，一度以为遭遇骗子要报警。2020年初开始，包括北京五方天雅店在内的更多店面被关闭。

杨浩涌自有说法。他在去年中秋节前夕发出一封内部信，称在车市极冷的2019年，瓜子严选营收同比增长207%，毛豆营收同比增长238%，“已实现盈利”——这似乎与大规模裁员的举动又有些相悖。

有分析说，杨浩涌不过是上演了一出“会计戏法”。在瓜子二手车和毛豆新车双业务中，用户贷款已经是主流交易方式，将尚未收上来的未来数年应收账款算作当下收入，便能轻松“盈利”。

看起来，互联网变革陈旧的传统二手车行业——这样的愿望在几家平台混战的数年里，已经逐渐被消解。只是，谁也不曾想过，朴素理想逝去的同时，也徒增了另一场关乎金钱的乱象。

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去年年底，南京殷富街同兴创业园的瓜子严选店，因租约到期未搬迁被物业扣下近百辆机动车。

不过半年前，这家面积近1.7万平米的店铺开业，还引来无数消费者进门体验。店内设计由苹果体验店御用设计团队主刀，呈现简约时尚的质感。自然，年租1000万元的人民币更有质感。

宽广明亮的大堂，三百余辆精品二手车在经过专业检测后，整齐停放其中，内设展示区、复检区、拍照区、体验区和交易区，配备咨询、交易金融和保险等一站式服务。

就像这间严选店，人们感慨它曾经落地时的轰动，但光鲜褪色后，才发现不过是一地鸡毛。

在热钱涌入最多的2017年，据不完全不统计，仅上半年，二手车电商领域就出现至少8笔融资，累计金额100亿元。然而，根据汽车流通协会统计数据，二手车电商2016年的交易量在二手车总交易量中的占比仅为1.49%。去年，艾瑞咨询发布行业研报，数据显示，2019年二手车电商渗透率达19%。

很显然，真正深入行业的变革尚未发生。

杨浩涌手中的却捉襟见肘。他一度不愁找钱，自2017年6月拿到4亿美元B轮融资后，车好多每隔数月就有一笔巨额融资进账。2018年10月，车好多完成1.62亿美元的C+轮融资。次年2月，以交换58同城在车好多部分股权的方式，软银投入15亿美元。

自此，融资故事似乎突然被按下了暂停键。车好多再未有新的融资记录，去年7月，甚至有消息称，杨浩涌在委托瑞士信贷做新一轮债权融资。杨浩涌不置可否：“在冬天储备粮食，是所有企业都应该做的事。”

他的老对手姚劲波却在蓄势待发。

2019年，58宣布出售瓜子二手车好多集团大部分股份，获利7.1亿美元，随后转身领投优信；2020年3月12日，58在财报中透露，其已经再次出售为数不多的车好多集团股份；3月24日，58宣布收购优信的B端业务优信拍——种种迹象表明，58要进入二手车交易战场。

这也意味着，当年姚劲波与杨浩涌分手时的约定：在二手车市场，58做信息，瓜子做交易，已经彻底过时。倘若真是如此，杨浩涌需要再次投入与姚劲波的大战，而后者拥有的“同城”、“同镇”，已经成为细分领域的流量之王。

图：58公司总裁兼CEO?姚劲波

这一战，未必比那十年轻松。

在媒体采访的视频节目中，杨浩涌曾经坦言到，创业就没有不死的法则。他说，关于创业，我更愿意追求一种不确定性。“嗯，不确定性。”

五年前，从瓜子时代就开始追随公司的员工并不喜欢这种不确定性，裁员潮汹涌来袭，这个初春并不比过去的寒冬暖和。还有很多年轻人感受到了信仰的崩塌，他们当初加入这家互联网公司时，被赋予了改革二手车市场的使命，就因此激发出更多的活力——即使在酷寒的12月，沈阳的瓜子员工也会把几百辆二手汽车擦得干干净净，摆放整齐。

如今，一切已成过往。汽车商业一条街南京大明路的荣光也早已不再。

较互联网电商崛起更早之前，这座城市开始了大规模改造，汽车产业从主城区外迁，进入江宁等副城区域。如今，二手车交易中心在副城四散开，数个交易中心割据，二手车贩们亦四散，重新流动在各处市场外。

仿佛那场互联网革命从未来过。

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